Combien gagne un·e recruteur / recruteuse de donateurs ?

Le salaire net médian s'établit à 2220 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la structure employeur (association, fondation, entreprise) et les résultats commerciaux. Les primes liées au recrutement de donateurs peuvent majorer ce revenu de base.

Quelles études pour devenir recruteur / recruteuse de donateurs ?

Aucune formation RNCP spécifique n'est activement proposée pour ce métier. Un bac+2 minimum en commerce, marketing ou gestion est généralement demandé. Les employeurs privilégient l'expérience en relation client, vente ou fundraising, enrichie par des formations en cours d'emploi.

Quelle retraite pour un·e recruteur / recruteuse de donateurs ?

Sous le régime des salariés du secteur privé, la pension projetée à 67 ans atteint 1773 € brut mensuel. Ce montant dépend de la durée de cotisation et des salaires antérieurs. Un complément de retraite supplémentaire peut être envisagé.

Le marché de l'emploi est-il porteur pour recruteur / recruteuse de donateurs ?

Les données de tension et de volume de projets ne sont pas disponibles pour cette fiche métier. Le secteur de la philanthropie et du fundraising reste dynamique, mais variable selon les structures et régions. Une veille régulière sur les offres est recommandée.

Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis recruteur / recruteuse de donateurs ?

L'ingénieur / l'ingénieure de maintenance industrielle constitue la principale piste de reconversion identifiée. Cette transition suppose une formation technique complémentaire. Les compétences relationnelles acquises restent néanmoins transférables vers d'autres secteurs.

Recruteur / Recruteuse de donateurs — Salaire, retraite et reconversion

Salaire net mensuel EQTP

2 220 € /mois

Ce métier — médiane

2 220 €

Ce métier — P75 (top tiers)

2 757 €

Ensemble France (réf.)

2 180 €

↗ +2 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

—

Tension marché — %difficiles
Projets BMO 2026 —

Pension projetée à 67 ans

1 773 € /mois brut

CNAV 1 225 € AGIRC-ARRCO 548 €

Simulation détaillée par régime →

formations RNCP

passerelles reconversion

ROME M1418

référentiel France Travail

Le métier

Au carrefour de la communication et de la collecte de fonds, ce métier consiste à convaincre des particuliers de s'engager financièrement auprès d'organisations à but non lucratif — associations humanitaires, culturelles ou caritatives. Le travail se déroule souvent en face-à-face, dans des espaces publics ou lors d'opérations de porte-à-porte, et repose sur des techniques de persuasion, une bonne résistance au rejet et une connaissance précise des causes défendues.

L'exercice s'effectue principalement dans le secteur associatif ou au sein d'agences spécialisées en fundraising, parfois sous statut de prestataire externe. La rémunération nette médiane s'établit à 2 220 € mensuels, ce qui situe le poste dans la catégorie des professions intermédiaires. La part variable liée aux objectifs de collecte peut significativement influer sur le revenu réel, selon les structures employeuses et les modalités contractuelles retenues.

Les données de tension de recrutement et d'employabilité ne sont pas consolidées pour ce code ROME, ce qui rend difficile toute projection fiable sur la demande de main-d'œuvre. La reconversion latérale la plus fréquemment identifiée oriente vers l'ingénierie de maintenance industrielle, un écart sectoriel notable qui traduit la polyvalence relationnelle et organisationnelle développée dans ce métier plutôt qu'une proximité technique directe.

Accès à l'emploi

Cet emploi est accessible sans qualification particulière. Une formation interne spécifique à la collecte de dons peut être proposée par l'employeur.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 42 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 1

Animer une équipe

Conseil, Transmission 1

Former les nouveaux recruteurs de donateurs

Recherche, Innovation 1

Développer des stratégies de recrutement innovantes

Data et Nouvelles technologies 1

Maintenir une base de données des donateurs à jour cœur de métier

Gestion administrative et comptable 2

Définir le planning des campagnes et des opérations de collecte
Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Droit, contentieux et négociation 2

Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Respecter les réglementations en vigueur

Développement commercial 7

Collaborer avec les équipes marketing
Développer des stratégies d'approche des répondants
Emettre un appel ou une relance téléphonique des clients ou des prospects
Identifier et approcher des prospects potentiels cœur de métier
Participer à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et ses services
Renforcer les relations avec les membres et les donateurs cœur de métier
Représenter et mettre en valeur l'image de l'entreprise cœur de métier

Stratégie de développement 5

Définir les cibles grands donateurs cœur de métier
Développer des partenariats stratégiques
Fidéliser des partenaires
Mettre en place des outils de suivi des dons
Participer ou mettre en place une collecte de fonds cœur de métier

Communication 5

Créer une relation de confiance cœur de métier
Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
Garantir la confidentialité des informations cœur de métier
S'adapter à son interlocuteur
Sensibiliser à une cause humanitaire et collecter des dons cœur de métier

Organisation 3

Analyser les retours des campagnes de dons cœur de métier
Assurer la confidentialité des données des donateurs cœur de métier
Utiliser des outils de communication numérique

Savoir-être professionnels

Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
Faire preuve de persévérance
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs et connaissances

Certifications et habilitations 2

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
BTS communication

Domaines d'expertise 2

Collecte de fonds cœur de métier
Utilisation de logiciels statistiques

Normes et procédés 1

Respect de la confidentialité

Techniques professionnelles 6

Techniques commerciales
Techniques de communication orales, écrites et numériques
Techniques de communication et de négociation
Techniques de fidélisation
Techniques de persuasion
Techniques de communication interpersonnelle

Combien gagne un recruteur de donateurs ?

Un recruteur de donateurs gagne un salaire médian de 2 220 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 757 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 773 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 550 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 718 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 225 €/mois + AGIRC-ARRCO 548 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Ingénieur / Ingénieure de maintenance industrielle 100 / 100 — 444 skills partagés
Chef / Cheffe d'atelier après-vente des véhicules (auto, moto, VTR) 100 / 100 — 444 skills partagés
Responsable d'atelier de mécanique parcs et jardins 100 / 100 — 444 skills partagés
Ingénieur / Ingénieure infrastructures télécoms réseaux mobiles 100 / 100 — 444 skills partagés
Responsable de maintenance et d'exploitation 100 / 100 — 444 skills partagés
Responsable de maintenance réseaux des territoires connectés 100 / 100 — 444 skills partagés

Métiers très proches — même famille ROME

Responsable en organisation en entreprise 100 / 100
Data scientist 100 / 100
Responsable RSE - Responsabilité Sociétale de l'Entreprise 100 / 100
Responsable de la veille scientifique et technique en industrie pharmaceutique 100 / 100
Responsable des études pharmaco-économiques en industrie pharmaceutique 100 / 100

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e recruteur / recruteuse de donateurs ?: Le salaire net médian s'établit à 2220 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la structure employeur (association, fondation, entreprise) et les résultats commerciaux. Les primes liées au recrutement de donateurs peuvent majorer ce revenu de base.
Quelles études pour devenir recruteur / recruteuse de donateurs ?: Aucune formation RNCP spécifique n'est activement proposée pour ce métier. Un bac+2 minimum en commerce, marketing ou gestion est généralement demandé. Les employeurs privilégient l'expérience en relation client, vente ou fundraising, enrichie par des formations en cours d'emploi.
Quelle retraite pour un·e recruteur / recruteuse de donateurs ?: Sous le régime des salariés du secteur privé, la pension projetée à 67 ans atteint 1773 € brut mensuel. Ce montant dépend de la durée de cotisation et des salaires antérieurs. Un complément de retraite supplémentaire peut être envisagé.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour recruteur / recruteuse de donateurs ?: Les données de tension et de volume de projets ne sont pas disponibles pour cette fiche métier. Le secteur de la philanthropie et du fundraising reste dynamique, mais variable selon les structures et régions. Une veille régulière sur les offres est recommandée.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis recruteur / recruteuse de donateurs ?: L'ingénieur / l'ingénieure de maintenance industrielle constitue la principale piste de reconversion identifiée. Cette transition suppose une formation technique complémentaire. Les compétences relationnelles acquises restent néanmoins transférables vers d'autres secteurs.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

{"rome_cible":"M1401 - Enquêteur / Enquêtrice sondage","code_org_rome_cible":467
{"rome_cible":"E1101 - Community manager","code_org_rome_cible":119,"ordre_mobil
{"rome_cible":"D1401 - Assistant commercial / Assistante commerciale","code_org_
{"rome_cible":"D1408 - Conseiller / Conseillère clientèle à distance","code_org_
{"rome_cible":"M1506 - Manager de proximité","code_org_rome_cible":488608,"ordre
{"rome_cible":"M1718 - Chargé / Chargée de marketing digital","code_org_rome_cib
{"rome_cible":"E1103 - Chargé / Chargée des relations publiques","code_org_rome_
{"rome_cible":"M1601 - Chargé / Chargée d'accueil","code_org_rome_cible":474,"or

Sources

Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu