Droit Economie Gestion Mention Economie et Management Spécialité Management des PME et des ETI (entreprises de taille intermédiaire internationales) Finalité recherche et professionnelle

Le Master  2 spécialité  « Management des PME et ETI  (entreprises de taille intermédiaire internationales) »  forme les étudiants dans le domaine du management des PME et des activités internationales. La formation s’articule autour de 4 disciplines : l’économie, la finance, le droit et la gestion    Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :   -  Diriger une unité, un service (marketing, financier, service export) et une entreprise -   Réaliser des études marketing et notamment des études de marché à l’international, des études d’implantation et des études de gestion de la relation client. -   Gérer un portefeuille de fournisseurs (outsourcing) -   Négocier des achats à l’international -   Conseiller les entreprises dans leur implantation à l’étranger, leur proposer un réseau de partenaires et assurer le suivi des dossiers d’implantation. -  Réaliser des activités de conseil en management, finance et gestion de la relation client -  Elaborer et réaliser un business plan

Compétences ou capacités évaluées:   Direction d’un service export  - Connaître les modes d’implantation à l’international, les stratégies d’internationalisation possibles - Connaître les techniques du commerce international (Incoterms, Droit de Douane) - Connaître les différents réseaux d’aide au développement international - Savoir s’adapter au contexte interculturel et mettre en place un management interculturel des services au sein de l’entreprise   Marketing et communication  - Maîtriser les outils du marketing et de la gestion de la relation client - Etablir un diagnostic stratégique et organisationnel de l’entreprise et de son service - Gérer un portefeuille de clients, l’analyser et le faire évoluer par des techniques de gestion de la relation client - Bâtir un plan de communication adapté au public visé et le mettre en œuvre - Vendre et négocier son produit   Financement, contrôle de gestion et fiscalité - Elaborer un plan de financement (maîtriser les différentes possibilités de financement pour une PME (Capital-risque, marché boursier…) - Mettre en place et faire fonctionner un système de contrôle de gestion et connaître les règles de la fiscalité des PME   Gestion d’un réseau de partenaires  - Gérer un portefeuille de fournisseurs - Négocier avec les banques et les investisseurs et avec ses clients ou donneurs d’ordre dans sa chaîne logistique - Savoir se doter d’un réseau d’aide à l’international   Gestion des ressources humaines - Connaître les principes généraux de la gestion du personnel, les principaux éléments de la réglementation du droit social dans les PME - Connaître les principes de la gestion des carrières et de la négociation salariale, de la gestion de la relation sociale   Gestion d’un service, d’une unité, d’une équipe  - Savoir conduire le changement - Mettre en place et maîtriser la croissance de son unité - Gérer les ressources humaines   Langues étrangères - Conduire une conversation professionnelle en langue anglaise - Comprendre une seconde langue étrangère (italien, espagnol, allemand…)   Droit - Droit du commerce international - Droit de la propriété intellectuelle - Droit des affaires   - Capacité d’abstraction, d’analyse et de synthèse - Capacité à mobiliser ses connaissances pour identifier et poser une problématique - Capacité à communiquer et développer une argumentation écrite et orale - Capacité à circonscrire un objet de recherche et à adopter la méthodologie appropriée

SECTEURS D ACTIVITE :   - Tous secteurs industriels et de service  - PME, TPE - Entreprises de taille intermédiaire internationales - Organismes intermédiaires : missions économiques, UBI France, ERAI, classe export, poste d’expansion économique, services de Trade développement dans les banques, pôles de compétitivité - Organismes consulaires (CCI) - Cabinets de conseil

TYPE D EMPLOIS ACCESSIBLES :   - Responsable d’un service export - Responsable d’un service marketing d’une entreprise de taille moyenne - Directeur administratif et financier d’une PME - Responsable d’exploitation, d’unité, de centre de profit - Chargé de mission, d’études - Acheteur