Code ROME · D1223
Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules
Classé dans la catégorie cadres, ce métier affiche un salaire net médian de 3 710 € mensuels et une pension projetée de 3 187 €, dans un marché où 26,5 % des recrutements s'avèrent difficiles.
Salaire net mensuel EQTP
3 710 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 26.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 1 598
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1223
référentiel France Travail
Le métier
Intermédiaire entre le stock et le client, ce professionnel assure la vente de pièces détachées, de consommables et d'accessoires destinés aux véhicules motorisés. Son rôle consiste à identifier précisément le besoin technique du client — particulier ou professionnel de l'automobile —, à vérifier la disponibilité des références dans les catalogues constructeurs, puis à conclure la transaction. La maîtrise des nomenclatures techniques et la capacité à conseiller sur la compatibilité des pièces constituent le cœur de l'activité.
L'exercice se déroule principalement en concession automobile, en centre auto ou chez un distributeur de pièces multimarques. La rémunération médiane nette s'établit à 3 710 € mensuels en équivalent temps plein, un niveau qui situe ce poste dans la catégorie des cadres, souvent après plusieurs années de montée en compétences sur les gammes produits. La part variable liée aux objectifs commerciaux peut représenter une fraction significative du revenu total.
Avec un score d'employabilité de 53,2 sur 100 et 26,5 % de projets de recrutement jugés difficiles par les employeurs, le marché présente une tension modérée qui joue en faveur des candidats expérimentés. La digitalisation des catalogues et la montée en puissance du commerce en ligne font évoluer les pratiques vers davantage de conseil à distance. En cas de reconversion, les compétences commerciales acquises sont transférables, notamment vers des fonctions de vente alimentaire spécialisée.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 53 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Data et Nouvelles technologies 2
- Utiliser des logiciels de gestion de stock
- Utiliser des logiciels de gestion pour le suivi des ventes
Maintenance, Réparation 1
- Organiser et optimiser l'espace de stockage des pièces de rechanges et accessoires de véhicules cœur de métier
Gestion des stocks 1
- Définir des besoins en approvisionnement
Logistique 4
- Préparer et expédier une commande de pièce de rechange et d'accessoire automobile cœur de métier
- Renseigner une proposition de commande dans un logiciel de gestion des stocks
- Réaliser le prélèvement aléatoire d'un produit et contrôler sa conformité avec le bon de stockage cœur de métier
- Réceptionner et contrôler la conformité d'une commande de pièces de rechange et d'accessoires de véhicules
Gestion administrative et comptable 1
- Etablir une facture cœur de métier
Droit, contentieux et négociation 1
- Traiter les réclamations clients et fournisseurs pièces de rechanges et accessoires de véhicules cœur de métier
Relation client 5
- Accueillir le client du magasin de pièces de rechange et d'accessoires de véhicule cœur de métier
- Apporter un conseil technique au client sur les pièces de rechange et accessoires de véhicules cœur de métier
- Conduire un entretien d'identification des attentes et besoin du client en pièces de rechange et accessoires automobile cœur de métier
- Conseiller le client sur les caractéristiques des produits de pièces de rechange et accessoires de véhicules cœur de métier
- Faire émerger les besoins du client pour compléter la vente principale de pièces de rechanges et d'accessoires de véhicules cœur de métier
Développement commercial 3
- Aménager l'espace de vente de pièces de rechange et accessoires de véhicules cœur de métier
- Conclure la vente de pièces de rechanges et accessoires de véhicules cœur de métier
- Expliquer la facture ou le bon de commande au client cœur de métier
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Produits, outils et matières 4
- Utilisation d'outils professionnels
- Utilisation de logiciels de gestion de stocks et de ventes
- Gestion des stocks de pièces automobiles
- Connaissance des accessoires automobiles
Certifications et habilitations 4
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS management commercial opérationnel
- Conseiller de vente pièces de rechange et accessoires
Domaines d'expertise 8
- Technologies automobiles
- Connaissance des différents types de véhicules
- Gestes et postures de manutention
- Stockage de produits dangereux
- Utilisation de logiciels de préparation de commandes
- Utilisation de systèmes de gestion d'entrepôt (WMS)
- Connaissance des véhicules hybrides et électriques
- Gestion des stocks
Normes et procédés 6
- Législations relatives à la signalétique et à l'étiquetage
- Normes de sécurité pour le stockage de produits chimiques
- Normes de sécurité et de réparation automobile
- Connaissance des réglementations locales commerciales
- Règles de marchandisage
- Organisation et optimisation des processus
Techniques professionnelles 9
- Techniques de présentation de produit
- Techniques commerciales
- Suivi des expéditions
- Principes de la relation client
- Techniques de vente et de négociation
- Gestion des inventaires
- Planification des livraisons
- Techniques de marchandisage
- Techniques de gestion des stocks
Combien gagne un conseiller de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules ?
Un conseiller de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules gagne un salaire médian de 3 710 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie cadres). Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 1 598 projets de recrutement, dont 26 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
3 187 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
2 806 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
3 069 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Vendeur / Vendeuse en épicerie 100 / 100 — 423 skills partagés
- Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais 100 / 100 — 423 skills partagés
- Vendeur / Vendeuse automobile 100 / 100 — 423 skills partagés
- Gérant / Gérante de magasin d'alimentation générale 45.1 / 100 — 185 skills partagés
- Directeur / Directrice de magasin de grande distribution 45.1 / 100 — 185 skills partagés
- Responsable de département en grande distribution 45.1 / 100 — 185 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Brocanteur / Brocanteuse 100 / 100
- Fleuriste 100 / 100
- Vendeur / Vendeuse en animalerie 100 / 100
- Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs 100 / 100
- Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e conseiller / conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules ?
- Le salaire net médian s'élève à 3 710 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la taille de l'entreprise et la région. Les commissions sur les ventes peuvent représenter un complément appréciable du revenu de base.
- Quelles études pour devenir conseiller / conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules ?
- Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement active pour ce métier. Un CAP vente ou un bac pro commerce constituent une base solide. L'apprentissage chez un distributeur automobile ou en concession est courant et valorisé.
- Quelle retraite pour un·e conseiller / conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules ?
- Au régime salarié du secteur privé, la pension projetée à 67 ans est de 3 187 € brut mensuels. Ce montant dépend de la durée de cotisation et des salaires antérieurs. Un complément retraite privée peut être envisagé.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour conseiller / conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules ?
- Environ 1 598 projets sont attendus en 2026. Cependant, 26,5 % des projets présentent des difficultés de recrutement. Le score d'employabilité de 53,2/100 indique un marché modérément dynamique.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis conseiller / conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules ?
- Le métier de vendeur ou vendeuse en épicerie constitue la reconversion principale proposée. Cette transition exploite vos compétences commerciales et relationnelles transférables, dans un environnement de vente différent.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1404 - Vendeur / Vendeuse automobile","code_org_rome_cible":105,
- {"rome_cible":"D1434 - Conseiller commercial / Conseillère commerciale motocycle
- {"rome_cible":"I1612 - Technicien expert / Technicienne experte après-vente auto
- {"rome_cible":"I1626 - Préparateur / Préparatrice en tôlerie automobile","code_o
- {"rome_cible":"N1110 - Magasinier / Magasinière","code_org_rome_cible":488771,"o
- {"rome_cible":"D1430 - Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de
- {"rome_cible":"D1426 - Vendeur / Vendeuse en véhicules de collection","code_org_
- {"rome_cible":"D1503 - Chef / Cheffe de rayon de produits non alimentaires","cod
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu