Code ROME · D1225
Responsable d'institut de beauté
Chargé de piloter l'activité commerciale et humaine d'un établissement de soins esthétiques, le responsable d'institut de beauté perçoit un salaire net médian de 2 440 € mensuels et peut anticiper une pension projetée d'environ 1 949 € à 67 ans.
Salaire net mensuel EQTP
2 440 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 26.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 1 598
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1225
référentiel France Travail
Le métier
À la tête d'un institut de beauté, ce professionnel assure la gestion quotidienne de la structure : encadrement des équipes d'esthéticiennes, suivi de la clientèle, approvisionnement en produits cosmétiques et respect des normes d'hygiène. Son rôle oscille entre management opérationnel et dimension commerciale, puisqu'il définit les orientations de l'offre de soins, pilote les plannings et veille à la rentabilité de l'établissement. Il intervient aussi bien dans des franchises nationales que dans des cabinets indépendants.
Classé parmi les professions intermédiaires, ce poste s'exerce quasi exclusivement dans le secteur privé salarié. La rémunération nette médiane s'établit à 2 440 € par mois, un niveau qui reflète des disparités notables selon la taille de l'établissement, la zone géographique et l'ancienneté. Les grandes agglomérations et les enseignes à fort volume de clientèle offrent généralement des conditions plus favorables, tandis que les structures indépendantes impliquent souvent une polyvalence accrue du responsable.
Avec 26,5 % de projets de recrutement jugés difficiles, le marché témoigne d'une tension modérée, liée à la rareté de profils combinant compétences techniques en esthétique et aptitudes managériales. Le score d'employabilité de 53,2 sur 100 signale un marché ni saturé ni particulièrement dynamique. En cas de reconversion, les compétences commerciales et relationnelles acquises facilitent un glissement vers des fonctions de vente, notamment en commerce de proximité alimentaire ou spécialisé.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 57 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 2
- Animer, coordonner une équipe cœur de métier
- Favoriser et mesurer la performance d'une équipe
Gestion des Ressources Humaines 3
- Organiser un recrutement
- Réaliser des entretiens de recrutement
- Superviser le recrutement et la formation du personnel cœur de métier
Conseil, Transmission 4
- Conseiller sur la mise en valeur de son image personnelle
- Conseiller, accompagner une personne
- Enseigner, transmettre des connaissances, développer des compétences cœur de métier
- Evaluer les besoins en formation du personnel
Soin 4
- Analyser les besoins des clients pour proposer des soins adaptés
- Pratiquer des techniques manuelles drainantes, relaxantes, raffermissantes et stimulantes
- Réaliser des soins d'épilation
- Réaliser des soins du visage et du corps
Communication, Multimédia 1
- Gérer les communications de l'établissement sur les réseaux sociaux
Data et Nouvelles technologies 1
- Mettre à jour un dossier, une base de données
Maintenance, Réparation 3
- Entretenir un outil ou matériel
- Entretenir, nettoyer un espace, un lieu, un local cœur de métier
- Superviser les opérations de nettoyage et de désinfection
Prévention des risques 1
- Superviser la mise en ½uvre de campagnes promotionnelles
Qualité 2
- Contrôler la qualité des prestations fournies cœur de métier
- Veiller à la conformité des machines et des soins des séances d'UV, spa, sauna, hammam
Gestion des stocks 2
- Assurer le suivi des stocks en temps réel
- Définir des besoins en approvisionnement
Logistique 1
- Gérer les rendez-vous et l'agenda des soins cœur de métier
Gestion administrative et comptable 3
- Gérer un planning
- Organiser et planifier une activité cœur de métier
- Organiser la logistique des recrutements et des formations cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 2
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité cœur de métier
- Développer des partenariats avec des fournisseurs de produits de beauté
Gestion et contrôle 2
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Réaliser des opérations comptables
Développement commercial 5
- Analyser les retours clients pour améliorer les services
- Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle cœur de métier
- Organiser, aménager un espace de vente cœur de métier
- Présenter et expliquer des techniques d'esthétique et de maquillage
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Stratégie de développement 3
- Développer des partenariats avec des acteurs locaux
- Développer des partenariats avec des organismes de formation
- Mettre en place des partenariats stratégiques
Communication 1
- Promouvoir l'établissement sur les réseaux sociaux
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Produits, outils et matières 1
- Utilisation de logiciels de caisse
Certifications et habilitations 5
- Bac pro esthétique, cosmétique, parfumerie
- BTS métiers de l'esthétique, de la cosmétique et de la parfumerie option B formation-marques
- CAP esthétique cosmétique parfumerie
- BTS métiers de l'esthétique, de la cosmétique et de la parfumerie option C cosmétologie
- BTS métiers de l'esthétique, de la cosmétique et de la parfumerie option A management
Domaines d'expertise 5
- Merchandising / Marchandisage
- Développement et formation du personnel
- Management de proximité
- Techniques de vente et de conseil
- Stratégies de promotion et publicité
Normes et procédés 2
- Règles d'hygiène et d'asepsie
- Respect des normes d'hygiène et de sécurité
Combien gagne un responsable d'institut de beauté ?
Un responsable d'institut de beauté gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 1 598 projets de recrutement, dont 26 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 949 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 704 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 889 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Vendeur / Vendeuse en épicerie 100 / 100 — 423 skills partagés
- Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais 100 / 100 — 423 skills partagés
- Vendeur / Vendeuse automobile 100 / 100 — 423 skills partagés
- Gérant / Gérante de magasin d'alimentation générale 45.1 / 100 — 185 skills partagés
- Directeur / Directrice de magasin de grande distribution 45.1 / 100 — 185 skills partagés
- Responsable de département en grande distribution 45.1 / 100 — 185 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Brocanteur / Brocanteuse 100 / 100
- Fleuriste 100 / 100
- Vendeur / Vendeuse en animalerie 100 / 100
- Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs 100 / 100
- Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e responsable d'institut de beauté ?
- Le salaire net médian s'élève à 2 440 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la localisation et la taille de l'établissement. Elle peut être complétée par des avantages comme les primes ou les commissions sur les ventes.
- Quelles études pour devenir responsable d'institut de beauté ?
- Aucune formation RNCP n'est actuellement active pour ce métier. L'accès se fait généralement par expérience professionnelle dans le secteur de la beauté, à partir d'un CAP esthétique ou équivalent, associé à une progression vers des postes managériaux.
- Quelle retraite pour un·e responsable d'institut de beauté ?
- La pension projetée à 67 ans s'élève à 1 949 € brut mensuels, selon le régime des salariés du secteur privé. Cette estimation dépend de la carrière et des cotisations versées tout au long de la vie professionnelle.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour responsable d'institut de beauté ?
- Le secteur affiche une employabilité modérée avec un score de 53,2/100. L'année 2026 projette 1 598 projets de recrutement. Cependant, 26,5 % des projets sont jugés difficiles à pourvoir, indiquant une tension modérée.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis responsable d'institut de beauté ?
- La reconversion principale identifiée est vendeur ou vendeuse en épicerie. Ce changement de secteur sollicite des compétences transversales en gestion commerciale et relation client, facilement transposables du domaine de la beauté.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1231 - Spa Praticien / Spa Praticienne","code_org_rome_cible":50
- {"rome_cible":"D1232 - Formateur / Formatrice en esthétisme","code_org_rome_cibl
- {"rome_cible":"D1220 - Gérant / Gérante salon de coiffure","code_org_rome_cible"
- {"rome_cible":"D1222 - Masseur / Masseuse bien-être","code_org_rome_cible":48957
- {"rome_cible":"G1303 - Conseiller / Conseillère en voyages","code_org_rome_cible
- {"rome_cible":"D1229 - Responsable de pressing","code_org_rome_cible":509567,"or
- {"rome_cible":"G1304 - Responsable d'agence de voyages","code_org_rome_cible":50
- {"rome_cible":"D1203 - Agent / Agente de soins en hydrothérapie","code_org_rome_
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu