Code ROME · D1420
Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale
Professionnel à la jonction de l'expertise technique et de la négociation commerciale, ce cadre affiche un salaire net médian de 2 440 € et une employabilité de 81,2 sur 100, dans un marché où 43,5 % des recrutements restent difficiles à pourvoir.
Salaire net mensuel EQTP
2 440 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1420
référentiel France Travail
Le métier
À mi-chemin entre l'ingénierie et la vente, ce poste repose sur la capacité à traduire une offre technique complexe en argument commercial recevable pour un client. Le cadre technico-commercial analyse les besoins, élabore des propositions sur mesure et assure le suivi des contrats, souvent sur des marchés B2B exigeant une maîtrise simultanée des produits, des process et des cycles d'achat. Sa valeur ajoutée réside précisément dans cette double compétence, rare sur le marché du travail.
L'exercice du métier s'effectue majoritairement en entreprise privée, avec une forte composante terrain : déplacements chez les clients, présence aux salons professionnels, coordination avec les équipes techniques en interne. Le salaire net médian mensuel s'établit à 2 440 € en équivalent temps plein, avec des écarts sensibles selon le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et l'ancienneté. La progression salariale est généralement liée aux résultats commerciaux, via des systèmes de primes variables.
Le marché du recrutement présente des tensions réelles : 43,5 % des projets d'embauche sont jugés difficiles, ce qui traduit une demande soutenue face à un vivier de candidats restreint. Le score d'employabilité de 81,2 sur 100 confirme une insertion facilitée. En termes de reconversion, le passage vers un poste d'agent technico-commercial spécialisé dans la location de véhicules constitue une trajectoire latérale identifiée, capitalisant sur les mêmes savoir-faire relationnels et sectoriels.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 59 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 1
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant cœur de métier
Conseil, Transmission 1
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
Communication, Multimédia 2
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions cœur de métier
- Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Recherche, Innovation 1
- Assurer une veille technologique continue
Production, Fabrication 1
- Proposer des solutions techniques adaptées
Gestion administrative et comptable 2
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé cœur de métier
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Pilotage et maîtrise des coûts 1
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Droit, contentieux et négociation 1
- Traiter les réclamations des clients
Relation client 2
- Analyser les besoins spécifiques des clients cœur de métier
- Fournir un service de qualité
Développement commercial 10
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit cœur de métier
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...) cœur de métier
- Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) cœur de métier
- Maintenir une communication régulière avec les clients
- Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...) cœur de métier
Stratégie de développement 2
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance cœur de métier
- Optimiser une activité commerciale
Communication 2
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
- Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 13
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Licence pro mention technico-commercial
- Master mention langues et commerce international
- DUT techniques de commercialisation
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention métiers du commerce international
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Master mention management et commerce international
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
- Licence pro mention commerce et distribution
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
Domaines d'expertise 10
- Anglais des affaires
- Optimisation des processus de vente
- Connaissance des réseaux de distribution
- Techniques de négociation avancées
- Développement de partenariats
- Suivi des tendances technologiques
- Planification stratégique
- Gestion des relations clientèle
- Gestion des équipes de vente
- Analyse des besoins des clients
Normes et procédés 6
- Analyse de la demande du marché
- Vente Business to Business (B2B)
- Procédures d'appels d'offres
- Droit commercial
- Ethique professionnelle
- Réglementations de la vente
Techniques professionnelles 1
- Techniques commerciales
Combien gagne un cadre technico-commercial ?
Un cadre technico-commercial gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 949 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 704 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 889 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e cadre technico-commercial / technico-commerciale ?
- Le salaire net médian s'élève à 2 440 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le secteur d'activité et la taille de l'entreprise. Les profils seniors avec un portefeuille clients importants peuvent percevoir des revenus supérieurs grâce aux commissions.
- Quelles études pour devenir cadre technico-commercial / technico-commerciale ?
- Un diplôme de niveau bac+2 minimum est requis : BTS Technico-commercial, IUT Commerce ou formations équivalentes. Les écoles de commerce et masters spécialisés en vente technique ouvrent aussi l'accès à ce poste. Une expérience commerciale ou technique préalable est un plus.
- Quelle retraite pour un·e cadre technico-commercial / technico-commerciale ?
- La pension projetée à 67 ans s'établit à 1 949 € brut mensuels, calculée selon le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la carrière, des cotisations versées et des périodes validées. Un complément d'épargne retraite est souvent conseillé.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour cadre technico-commercial / technico-commerciale ?
- Oui, le secteur affiche une bonne dynamique avec 9 260 postes attendus en 2026. Le score d'employabilité atteint 81,2/100. Cependant, 43,5 % des projets sont jugés difficiles à pourvoir, traduisant une tension sur les candidats qualifiés.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis cadre technico-commercial / technico-commerciale ?
- Une reconversion naturelle consiste à devenir agent·e technico-commercial·e en location de véhicules. Ce métier valorise les mêmes compétences commerciales et techniques. D'autres secteurs (B2B, équipements industriels) offrent également des passerelles intéressantes.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1402 - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises","
- {"rome_cible":"D1403 - Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès de
- {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"D1416 - Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entrepr
- {"rome_cible":"D1418 - Négociant / Négociante en bois","code_org_rome_cible":488
- {"rome_cible":"D1510 - Chef / Cheffe de secteur magasin","code_org_rome_cible":4
- {"rome_cible":"C1504 - Conseiller / Conseillère immobilier","code_org_rome_cible
- {"rome_cible":"M1101 - Acheteur / Acheteuse","code_org_rome_cible":456,"ordre_mo
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu