Code ROME · D1417
Chef / Cheffe des ventes
Cadre commercial chargé de piloter une équipe de vente et d'atteindre les objectifs commerciaux, le chef des ventes perçoit un salaire net médian de 3 710 € et peut projeter une pension de 3 187 € bruts mensuels.
Salaire net mensuel EQTP
3 710 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1417
référentiel France Travail
Le métier
Maillon central entre la direction commerciale et le terrain, ce cadre coordonne et anime une équipe de commerciaux dont il fixe les objectifs, suit les performances et ajuste les méthodes. Son rôle couvre à la fois le management opérationnel — recrutement, formation, motivation — et le pilotage stratégique des ventes : analyse des résultats, définition des plans d'action, négociation des grands comptes. Il intervient dans des secteurs très variés, de la distribution à l'industrie en passant par les services.
Le poste s'exerce principalement en entreprise privée, souvent avec une forte mobilité géographique liée aux déplacements auprès des équipes et des clients. La rémunération comprend généralement une part fixe complétée d'une variable indexée sur les résultats. Le salaire net médian atteint 3 710 € mensuels en équivalent temps plein, ce qui situe ce profil dans la tranche intermédiaire des cadres. L'ancienneté et la taille du portefeuille géré influencent sensiblement ce niveau.
Le marché du recrutement reste dynamique avec un score d'employabilité de 81,2 sur 100, mais les entreprises signalent des difficultés à pourvoir ces postes dans 43,5 % des cas, signe d'une demande soutenue face à des profils rares. Les évolutions naturelles conduisent vers des fonctions de directeur commercial ou de direction régionale. Une reconversion latérale vers le poste d'agent technico-commercial en location de véhicules est identifiée comme particulièrement cohérente avec les compétences acquises.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 78 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 5
- Animer, coordonner une équipe cœur de métier
- Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
- Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente
- Renforcer la communication interne au sein de l'équipe
- Renforcer les compétences de négociation de l'équipe
Gestion des Ressources Humaines 1
- Gérer les ressources humaines
Conseil, Transmission 2
- Evaluer les besoins en formation de l'équipe de vente cœur de métier
- Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Recherche, Innovation 1
- Assurer une veille concurrentielle active
Gestion des stocks 1
- Organiser et contrôler un approvisionnement
Pilotage et maîtrise des coûts 2
- Assurer la gestion administrative d'une activité cœur de métier
- Renforcer les relations avec les fournisseurs clés
Gestion et contrôle 1
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation 2
- Etablir un contrat de vente
- Gérer les réclamations clients
Développement commercial 14
- Améliorer les techniques de présentation de produits
- Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation cœur de métier
- Concevoir des outils d'aide à la vente cœur de métier
- Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
- Concevoir une opération d'animation en magasin
- Développer des techniques de vente innovantes
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles cœur de métier
- Mettre en ½uvre des campagnes de marketing ciblées
- Négocier des conditions commerciales cœur de métier
- Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise cœur de métier
- Suivre les tendances du marché pour ajuster les stratégies
Stratégie de développement 4
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance cœur de métier
- Mettre en place des indicateurs de performance technique
- Optimiser les canaux de distribution des produits
- Optimiser une activité commerciale
Communication 3
- Développer l'esprit d'équipe
- Organiser des réunions d'équipe régulières
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Organisation 1
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 22
- Licence pro mention technico-commercial
- Mastère spécialisé direction commerciale et business development
- Manager commercial de la distribution automobile
- ESSCA programme grande école
- BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management des fonctions support
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
- CQP chef des ventes P.R.A. (pièces de rechange et accessoires)
- BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
- Diplôme de l'EM Strasbourg
- Diplôme d'études supérieures de gestion
- Master mention marketing, vente
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
- CQP chef des ventes
- Master mention management et commerce international
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
Domaines d'expertise 8
- Marketing (mercatique)
- Anglais des affaires
- Merchandising / Marchandisage
- Techniques de négociation avancées
- Résolution de problèmes complexes
- Logiciel de gestion clients
- Gestion de budget de vente
- Planification des ventes
Normes et procédés 3
- Analyse de la demande du marché
- Gestion de projet
- Ethique professionnelle
Techniques professionnelles 4
- Communication interpersonnelle
- Techniques commerciales
- Formation des équipes de vente
- Techniques de gestion de conflits
Combien gagne un chef des ventes ?
Un chef des ventes gagne un salaire médian de 3 710 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie cadres). Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
3 187 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
2 806 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
3 069 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e chef / cheffe des ventes ?
- Le salaire net médian d'un·e chef / cheffe des ventes s'élève à 3 710 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la taille de l'entreprise et le secteur d'activité. Les primes et commissions peuvent également influencer le revenu total.
- Quelles études pour devenir chef / cheffe des ventes ?
- Aucune formation RNCP active n'est actuellement référencée pour ce métier. L'accès se fait généralement par expérience dans la vente, des formations commerciales (BTS, licences) ou des écoles de commerce. L'évolution depuis des postes de vendeur ou manager commercial est courante.
- Quelle retraite pour un·e chef / cheffe des ventes ?
- Relevant du régime général des salariés du secteur privé, un·e chef / cheffe des ventes peut percevoir une pension estimée à 3 187 € brut par mois à 67 ans. Ce montant dépend de la durée de cotisation et des salaires antérieurs.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour chef / cheffe des ventes ?
- Le métier affiche une bonne employabilité (81,2/100) avec 9 260 projets de recrutement attendus en 2026. Néanmoins, 43,5 % des projets présentent des difficultés de pourvoi, signalant une tension modérée sur le marché.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis chef / cheffe des ventes ?
- Les compétences acquises permettent une reconversion vers agent·e technico-commercial·e en location de véhicules, métier privilégiant les aptitudes commerciales et relationnelles. D'autres secteurs de la vente et du management commercial offrent également des opportunités de mobilité.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"M1704 - Responsable relation client (CRM)","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"M1705 - Responsable marketing","code_org_rome_cible":487,"ordre_m
- {"rome_cible":"M1851 - Analyste décisionnel - Business Intelligence","code_org_r
- {"rome_cible":"M1715 - Directeur commercial / Directrice commerciale","code_org_
- {"rome_cible":"M1402 - Responsable en organisation en entreprise","code_org_rome
- {"rome_cible":"D1509 - Responsable de département en grande distribution","code_
- {"rome_cible":"D1402 - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises","
- {"rome_cible":"M1702 - Planneur / Planneuse stratégique","code_org_rome_cible":4
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu