Code ROME · D1416
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
Rémunéré à 2 440 € nets mensuels en médiane, ce métier affiche un score d'employabilité de 81,2/100 malgré une tension marquée : 43,5 % des recruteurs signalent des difficultés à pourvoir les postes.
Salaire net mensuel EQTP
2 440 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1416
référentiel France Travail
Le métier
Interlocuteur privilégié entre une entreprise et sa clientèle professionnelle, ce professionnel prospecte, négocie et fidélise des comptes B2B dans des secteurs aussi variés que l'industrie, les services ou la distribution. Son activité repose sur la gestion d'un portefeuille clients, la conduite d'entretiens commerciaux et le suivi des contrats, avec une responsabilité directe sur le chiffre d'affaires généré. C'est un poste de résultats, souvent assorti d'objectifs quantifiés.
Le cadre de travail est majoritairement salarié du secteur privé, avec une forte mobilité terrain selon les secteurs. La rémunération médiane nette s'établit à 2 440 € par mois en équivalent temps plein, mais la part variable — commissions, primes sur objectifs — peut significativement élargir cette fourchette selon l'ancienneté et le secteur d'activité. La retraite projetée, calculée sur une carrière complète, atteint 1 949 € bruts mensuels à 67 ans.
Le marché reste dynamique : un score d'employabilité de 81,2 sur 100 témoigne d'une demande soutenue, même si 43,5 % des recrutements sont jugés difficiles, signe d'un déséquilibre entre offre et profils disponibles. Pour qui souhaite évoluer, le passage vers le métier d'agent technico-commercial en location de véhicules constitue une reconversion latérale cohérente, mobilisant des compétences similaires dans un secteur en mutation.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 55 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Conseil, Transmission 1
- Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Communication, Multimédia 3
- Mettre en oeuvre des actions de communication cœur de métier
- Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels
- Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences...) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales
Data et Nouvelles technologies 1
- Mettre à jour les informations client dans le système informatique
Gestion administrative et comptable 4
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle cœur de métier
- Gérer un planning cœur de métier
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Droit, contentieux et négociation 3
- Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation cœur de métier
- Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
- Traiter les réclamations des clients
Relation client 3
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés cœur de métier
- Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
- Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
Développement commercial 7
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Conduire une démarche de négociation
- Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
- Elaborer une stratégie commerciale cœur de métier
- Elaborer, adapter une proposition commerciale cœur de métier
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) cœur de métier
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés cœur de métier
Stratégie de développement 2
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées... cœur de métier
Communication 2
- Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs cœur de métier
- Développer des compétences en communication interpersonnelle cœur de métier
Organisation 1
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 13
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Licence pro mention technico-commercial
- DUT techniques de commercialisation
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
- Licence pro mention métiers du marketing opérationnel
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- Licence pro mention commerce et distribution
- Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
Domaines d'expertise 5
- Méthodologies de prospection
- Gestion du temps
- Suivi des tendances du marché
- Gestion de portefeuille clients
- Stratégies de vente
Normes et procédés 1
- Droit commercial
Techniques professionnelles 5
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques de prospection, négociation, vente
- Evaluation des besoins du client
- Planification d'événements commerciaux
- Techniques de gestion de conflits
Combien gagne un commercial auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Un commercial auprès d'une clientèle d'entreprises gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 949 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 704 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 889 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
- Le salaire net médian est de 2 440 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le secteur d'activité et les résultats commerciaux. Les commissions et primes constituent souvent une part importante du revenu total.
- Quelles études pour devenir commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
- Aucune formation RNCP n'est actuellement active pour ce métier. Un BTS Management Commercial Opérationnel, une licence en commerce ou un diplôme équivalent sont généralement demandés. L'expérience commerciale et les qualités relationnelles restent essentielles.
- Quelle retraite pour un·e commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
- La pension projetée à 67 ans s'élève à 1 949 € par mois brut, calculée selon le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la durée d'assurance et des salaires cotisés durant la carrière.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
- Le métier affiche un score d'employabilité de 81,2/100 et 9 260 projets de recrutement sont attendus en 2026. Cependant, 43,5 % des projets présentent des difficultés, notamment en termes de profils demandés.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
- La reconversion privilégiée est vers agent technico-commercial ou agente technico-commerciale en location de véhicules. Ce métier valorise l'expérience commerciale acquise tout en ajoutant une spécialisation sectorialisée.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"D1407 - Technico-commercial / Technico-commerciale","code_org_rom
- {"rome_cible":"K2111 - Formateur / Formatrice","code_org_rome_cible":414,"ordre_
- {"rome_cible":"C1504 - Conseiller / Conseillère immobilier","code_org_rome_cible
- {"rome_cible":"D1402 - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises","
- {"rome_cible":"D1403 - Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès de
- {"rome_cible":"C1112 - Agent général / Agente générale d'assurance","code_org_ro
- {"rome_cible":"M1705 - Responsable marketing","code_org_rome_cible":487,"ordre_m
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu