Code ROME · D1416

Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

Professions intermédiaires Salarié·e du privé

Rémunéré à 2 440 € nets mensuels en médiane, ce métier affiche un score d'employabilité de 81,2/100 malgré une tension marquée : 43,5 % des recruteurs signalent des difficultés à pourvoir les postes.

💰 Salaire net mensuel EQTP

2 440 € /mois

Ce métier — médiane
2 440 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 980 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +12 % au-dessus de la médiane française

📊 Score employabilité

81 /100
  • Tension marché 43.5 %difficiles
  • Projets BMO 2026 9 260

🏖️ Pension projetée à 67 ans

1 949 € /mois brut
CNAV 1 347 € AGIRC-ARRCO 602 €

Simulation détaillée par régime →

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formations RNCP

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passerelles reconversion

ROME D1416

référentiel France Travail

Le métier

Interlocuteur privilégié entre une entreprise et sa clientèle professionnelle, ce professionnel prospecte, négocie et fidélise des comptes B2B dans des secteurs aussi variés que l'industrie, les services ou la distribution. Son activité repose sur la gestion d'un portefeuille clients, la conduite d'entretiens commerciaux et le suivi des contrats, avec une responsabilité directe sur le chiffre d'affaires généré. C'est un poste de résultats, souvent assorti d'objectifs quantifiés.

Le cadre de travail est majoritairement salarié du secteur privé, avec une forte mobilité terrain selon les secteurs. La rémunération médiane nette s'établit à 2 440 € par mois en équivalent temps plein, mais la part variable — commissions, primes sur objectifs — peut significativement élargir cette fourchette selon l'ancienneté et le secteur d'activité. La retraite projetée, calculée sur une carrière complète, atteint 1 949 € bruts mensuels à 67 ans.

Le marché reste dynamique : un score d'employabilité de 81,2 sur 100 témoigne d'une demande soutenue, même si 43,5 % des recrutements sont jugés difficiles, signe d'un déséquilibre entre offre et profils disponibles. Pour qui souhaite évoluer, le passage vers le métier d'agent technico-commercial en location de véhicules constitue une reconversion latérale cohérente, mobilisant des compétences similaires dans un secteur en mutation.

Salaire

Le salaire médian net mensuel en équivalent temps plein pour cette catégorie (professions intermédiaires) s'établit à 2 440 € en 2023 selon l'INSEE. Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 949 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 704 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 889 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

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Questions fréquentes

Combien gagne un·e commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Le salaire net médian est de 2 440 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le secteur d'activité et les résultats commerciaux. Les commissions et primes constituent souvent une part importante du revenu total.
Quelles études pour devenir commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Aucune formation RNCP n'est actuellement active pour ce métier. Un BTS Management Commercial Opérationnel, une licence en commerce ou un diplôme équivalent sont généralement demandés. L'expérience commerciale et les qualités relationnelles restent essentielles.
Quelle retraite pour un·e commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
La pension projetée à 67 ans s'élève à 1 949 € par mois brut, calculée selon le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la durée d'assurance et des salaires cotisés durant la carrière.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
Le métier affiche un score d'employabilité de 81,2/100 et 9 260 projets de recrutement sont attendus en 2026. Cependant, 43,5 % des projets présentent des difficultés, notamment en termes de profils demandés.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises ?
La reconversion privilégiée est vers agent technico-commercial ou agente technico-commerciale en location de véhicules. Ce métier valorise l'expérience commerciale acquise tout en ajoutant une spécialisation sectorialisée.

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 du 2026-05-25, France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu