Code ROME · D1433
Commercial / Commerciale export
Responsable du développement commercial sur les marchés étrangers, ce métier affiche un salaire net médian de 2 440 € mensuels et une pension projetée à 1 949 €, dans un secteur où 43,5 % des recrutements sont jugés difficiles.
Salaire net mensuel EQTP
2 440 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1433
référentiel France Travail
Le métier
Opérant à l'interface entre une entreprise et ses marchés étrangers, le commercial export pilote le développement des ventes hors des frontières nationales. Sa mission couvre la prospection de nouveaux clients, la négociation des contrats, le suivi des livraisons et la gestion des contraintes réglementaires propres à chaque zone géographique. Maîtrise des langues, connaissance des Incoterms et capacité d'adaptation culturelle constituent le socle technique du poste.
Le poste implique des déplacements fréquents à l'étranger et une disponibilité étendue, variables selon la taille de la structure et l'amplitude géographique du portefeuille. La rémunération comprend généralement une part fixe et une part variable indexée sur les résultats. Le salaire net médian s'établit à 2 440 € mensuels en équivalent temps plein, avec des écarts sensibles entre les secteurs industriels, l'agroalimentaire et les biens d'équipement figurant parmi les plus actifs à l'international.
Le marché de l'emploi reste sous tension : 43,5 % des recrutements sont déclarés difficiles, signe d'une demande qui excède l'offre de profils qualifiés. Le score d'employabilité de 81,2 sur 100 traduit une bonne résistance du poste aux cycles économiques. En cas de réorientation, la transition vers le métier d'agent technico-commercial en location de véhicules constitue la reconversion latérale la plus proche, avec un transfert de compétences commerciales et relationnelles largement valorisable.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 49 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 1
- Collaborer avec des équipes internationales cœur de métier
Logistique 2
- Assurer le suivi des commandes et des livraisons
- Organiser des flux de marchandises à l'international cœur de métier
Gestion administrative et comptable 1
- Renseigner des supports de suivi d'activité
Pilotage et maîtrise des coûts 1
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Droit, contentieux et négociation 2
- Appliquer la réglementation douanière cœur de métier
- Assurer la conformité réglementaire des transactions internationales cœur de métier
Action publique 1
- Développer et gérer les relations internationales cœur de métier
Développement commercial 10
- Adapter des stratégies marketing aux différentes cultures et réglementations locales cœur de métier
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Assurer la veille concurrentielle internationale cœur de métier
- Assurer un service après-vente
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer, adapter une proposition commerciale cœur de métier
- Garantir des transactions commerciales internationales cœur de métier
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier des conditions commerciales cœur de métier
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés cœur de métier
Stratégie de développement 1
- Etablir un diagnostic stratégique international cœur de métier
Communication 1
- Convaincre, négocier
Organisation 1
- Respecter les normes économiques internationales
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 9
- Master mention langues et commerce international
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme d'enseignement supérieur en management international
- BTS commerce international
- Master mention management et commerce international
- Diplôme d'études spécialisées en management international
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en management international
Domaines d'expertise 7
- Méthodologies de prospection
- Prospection commerciale
- Pratique de langues étrangères
- Connaissance des marchés étrangers
- Commerce international
- Gestion administrative d'une prospection
- Logiciel de gestion clients
Normes et procédés 6
- Réglementation des douanes
- Evaluation des risques à l'international
- Réglementations internationales d'import-export
- Gestion de contrats internationaux
- Droit commercial
- Organisation de la chaîne logistique
Techniques professionnelles 2
- Techniques de négociation internationale
- Planification stratégique des ventes
Combien gagne un commercial export ?
Un commercial export gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 949 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 704 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 889 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e commercial / commerciale export ?
- Le salaire net médian s'élève à 2 440 €/mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le secteur d'activité et les performances commerciales. Les primes et commissions peuvent augmenter significativement ce montant de base.
- Quelles études pour devenir commercial / commerciale export ?
- Aucune formation RNCP n'est actuellement active pour ce métier. Les recruteurs privilégient une formation commerciale de niveau Bac+2 minimum, complétée par l'apprentissage du terrain et une bonne maîtrise des langues étrangères.
- Quelle retraite pour un·e commercial / commerciale export ?
- Un·e commercial / commerciale export affilié·e au régime salariés du privé percevra une pension projetée de 1 949 €/mois brut à 67 ans. Ce montant dépend de la durée d'assurance et des salaires cotisés.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour commercial / commerciale export ?
- Oui, avec 9 260 projets prévus en 2026 et un score d'employabilité de 81,2/100. Cependant, 43,5 % des projets présentent des difficultés de recrutement, reflétant une tension modérée sur le marché.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis commercial / commerciale export ?
- Le métier d'agent·e technico-commercial·e en location de véhicules constitue la meilleure reconversion. Il valorise les compétences commerciales acquises tout en offrant un secteur spécialisé avec une demande stable.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"N1204 - Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export",
- {"rome_cible":"K1412 - Chargé / Chargée de mission aux relations internationales
- {"rome_cible":"N1301 - Responsable logistique","code_org_rome_cible":507,"ordre_
- {"rome_cible":"M1872 - Consultant décisionnel / Consultante décisionnelle - Busi
- {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
- {"rome_cible":"K1802 - Chargé / Chargée de développement économique et local","c
- {"rome_cible":"M1420 - Responsable en intelligence économique","code_org_rome_ci
- {"rome_cible":"D1416 - Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entrepr
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu