Code ROME · D1421
Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels
Spécialiste de la vente de poids lourds et utilitaires industriels, ce professionnel affiche un salaire net médian de 2 440 € mensuels et une pension projetée à 1 949 €, dans un secteur où 43,5 % des recrutements s'avèrent difficiles.
Salaire net mensuel EQTP
2 440 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1421
référentiel France Travail
Le métier
Intermédiaire entre les constructeurs ou distributeurs et les entreprises de transport, de BTP ou de logistique, ce métier consiste à identifier les besoins en flotte, proposer des véhicules industriels adaptés — tracteurs routiers, bennes, frigorifiques — et négocier les conditions commerciales. La connaissance technique des gammes, des normes d'émissions et des contraintes réglementaires du secteur du transport constitue le socle de la relation client, souvent inscrite dans la durée.
L'activité se déroule principalement en concession ou en représentation de marque, avec une part importante de déplacements chez les clients professionnels. La rémunération, composée d'un fixe et d'une part variable liée aux objectifs, atteint un salaire net médian mensuel de 2 440 € en équivalent temps plein. L'ancienneté et la constitution d'un portefeuille clients stables jouent un rôle déterminant dans la progression salariale, qui peut sensiblement dépasser cette médiane en cas de volume de ventes soutenu.
Le marché du recrutement reste sous tension : 43,5 % des projets d'embauche sont jugés difficiles par les employeurs, ce qui traduit une demande réelle de profils qualifiés. Le score d'employabilité de 81,2 sur 100 confirme la robustesse des débouchés. Une reconversion latérale vers le poste d'agent technico-commercial en location de véhicules est fréquemment envisagée, les compétences de négociation et la maîtrise des contraintes de flotte étant directement transférables.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 61 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 2
- Evaluer régulièrement les compétences de l'équipe de vente
- Former et encadrer une équipe de vente de véhicules industriels
Conseil, Transmission 1
- Conseiller, accompagner une personne
Communication, Multimédia 1
- Intégrer des technologies numériques pour améliorer l'expérience client
Production, Fabrication 1
- Proposer des solutions techniques adaptées
Qualité 1
- Contrôler le montage des dossiers-clients de financement
Gestion des stocks 1
- Optimiser la gestion des stocks de véhicules industriels
Logistique 2
- Implémenter des solutions logistiques pour la livraison de véhicules
- Organiser des démonstrations de véhicules industriels cœur de métier
Gestion administrative et comptable 2
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Gestion et contrôle 3
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit cœur de métier
- Gérer les budgets alloués aux activités commerciales
- Monter un dossier de crédit
Droit, contentieux et négociation 2
- Assurer la conformité des pratiques commerciales aux normes en vigueur cœur de métier
- Suivre le dossier du client jusqu'à résolution complète
Protection des personnes et de l'environnement 1
- Intégrer des pratiques de développement durable dans les processus de vente
Relation client 2
- Analyser les besoins spécifiques des clients en véhicules industriels cœur de métier
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel cœur de métier
Développement commercial 13
- Assurer un service après-vente cœur de métier
- Concevoir des outils d'aide à la vente
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir des prévisions de vente précises
- Gérer une relation clientèle dans le secteur des véhicules industriels cœur de métier
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mettre en ½uvre des campagnes de marketing ciblées
- Négocier avec les fournisseurs de véhicules industriels cœur de métier
- Négocier des conditions commerciales
- Optimiser les processus de vente de véhicules industriels
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Suivre et analyser les tendances du marché des véhicules industriels cœur de métier
- Vendre ou louer des produits ou des services cœur de métier
Stratégie de développement 1
- Renforcer la présence en ligne de l'entreprise via des plateformes spécialisées
Développement des compétences 1
- Développer un réseau professionnel dans le secteur des véhicules industriels
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Produits, outils et matières 2
- Caractéristiques des véhicules industriels
- Utilisation de logiciels de gestion de flotte de véhicules
Certifications et habilitations 4
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- Licence pro mention commerce et distribution
Domaines d'expertise 8
- Planification des livraisons de véhicules industriels
- Gestion des garanties et des contrats de service
- Techniques de négociation avancées
- Formation continue sur les innovations de produits
- Gestion de la relation clientèle à long terme
- Logiciel de gestion clients
- Méthodes et outils de résolution de problèmes
- Connaissance des tendances du marché des véhicules industriels
Normes et procédés 5
- Entretien de vente
- Connaissance des systèmes de freinage pour véhicules industriels
- Droit commercial
- Connaissance des systèmes hydrauliques des véhicules industriels
- Connaissance des réglementations environnementales liées aux véhicules industriels
Techniques professionnelles 5
- Techniques commerciales
- Techniques de présentation de produits industriels
- Evaluation des performances des véhicules industriels
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Techniques de résolution de problèmes en cas de panne
Combien gagne un conseiller commercial commerciale en véhicules industriels ?
Un conseiller commercial commerciale en véhicules industriels gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 949 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 704 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 889 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e conseiller commercial / conseillère commerciale en véhicules industriels ?
- Le salaire net médian est de 2 440 euros par mois. Cette rémunération reflète une activité commerciale basée sur le secteur des véhicules industriels, avec des variations selon l'expérience, l'entreprise et les performances commerciales individuelles.
- Quelles études pour devenir conseiller commercial / conseillère commerciale en véhicules industriels ?
- Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement enregistrée pour ce métier. L'accès se fait généralement par un BTS commerce ou une formation commerciale générale, complétée par une expérience en secteur automobile ou industriel.
- Quelle retraite pour un·e conseiller commercial / conseillère commerciale en véhicules industriels ?
- La pension mensuelle brute projetée à 67 ans s'élève à 1 949 euros. Ce montant dépend de la durée de cotisation et du salaire moyen perçu au cours de la carrière dans le régime des salariés du secteur privé.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour conseiller commercial / conseillère commerciale en véhicules industriels ?
- Le secteur offre 9 260 projets de recrutement en 2026 avec un score d'employabilité de 81,2/100. Cependant, 43,5 % des projets sont jugés difficiles à pouvoir, reflétant une tension modérée du marché.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis conseiller commercial / conseillère commerciale en véhicules industriels ?
- La reconversion privilégiée est agent·e technico-commercial·e en location de véhicules. Ce métier proche valorise les compétences commerciales et la connaissance technique du secteur automobile et des véhicules.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1404 - Vendeur / Vendeuse automobile","code_org_rome_cible":105,
- {"rome_cible":"D1430 - Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de
- {"rome_cible":"N1207 - Chef / Cheffe de groupe affrètement","code_org_rome_cible
- {"rome_cible":"D1427 - Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars","co
- {"rome_cible":"D1437 - Gérant / Gérante de négoce automobile","code_org_rome_cib
- {"rome_cible":"D1425 - Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules po
- {"rome_cible":"D1402 - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises","
- {"rome_cible":"M1823 - Consultant / Consultante avant-vente","code_org_rome_cibl
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu