Code ROME · D1434
Conseiller commercial / Conseillère commerciale motocycles
Spécialiste de la vente de deux-roues motorisés, ce métier affiche un salaire net médian de 2 440 € mensuels, un score d'employabilité de 81,2/100 et une tension de recrutement notable à 43,5 % de projets difficiles.
Salaire net mensuel EQTP
2 440 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1434
référentiel France Travail
Le métier
Rattaché au secteur du commerce de détail automobile et de la mobilité motorisée, ce professionnel assure la commercialisation de motos, scooters et autres deux-roues auprès d'une clientèle de particuliers ou de professionnels. Son rôle couvre l'accueil en concession, le conseil technique sur les gammes, le montage des solutions de financement et le suivi de la relation client après vente. La maîtrise des produits, des réglementations en matière de permis et des accessoires associés constitue le cœur de la fonction.
L'activité s'exerce principalement en concession ou en multimarque, dans un environnement rythmé par la saisonnalité des ventes de deux-roues, particulièrement marquée au printemps et en été. La rémunération repose souvent sur une part variable liée aux objectifs commerciaux. Le salaire net médian s'établit à 2 440 € mensuels en équivalent temps plein, ce qui situe ce métier dans la catégorie des professions intermédiaires, avec une pension brute projetée autour de 1 949 € à 67 ans dans le régime des salariés du privé.
Le marché du recrutement présente des tensions réelles : 43,5 % des projets d'embauche sont jugés difficiles par les employeurs, signe d'une demande soutenue face à un vivier de candidats qualifiés limité. Le score d'employabilité élevé — 81,2 sur 100 — confirme la solidité des débouchés. Pour une reconversion latérale, le profil se prête naturellement à un passage vers le conseil technico-commercial en location de véhicules, secteur qui valorise les mêmes compétences de vente et de connaissance produit.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 55 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 1
- Evaluer régulièrement les performances de l'équipe de vente cœur de métier
Conseil, Transmission 2
- Conseiller, accompagner une personne cœur de métier
- Organiser des formations produit pour l'équipe de vente
Communication, Multimédia 1
- Participer à des salons et événements spécialisés en motocycles cœur de métier
Data et Nouvelles technologies 1
- Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM) spécifiques au secteur des motocycles cœur de métier
Gestion des stocks 1
- Suivre l'évolution des stocks de motocycles cœur de métier
Gestion administrative et comptable 3
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation cœur de métier
- Etablir des rapports de vente détaillés et analytiques
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Pilotage et maîtrise des coûts 1
- Collaborer avec les fournisseurs pour assurer la disponibilité des produits
Droit, contentieux et négociation 2
- Assurer la conformité des pratiques commerciales aux normes en vigueur
- Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle
Relation client 3
- Accueillir les clients et identifier leurs besoins spécifiques
- Accueillir, informer et orienter les clients cœur de métier
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel cœur de métier
Développement commercial 12
- Analyser les retours clients pour améliorer l'offre de motocycles
- Analyser les tendances du marché des motocycles cœur de métier
- Assurer un service après-vente cœur de métier
- Assurer une veille concurrentielle active dans le secteur des motocycles
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Evaluer la satisfaction client après achat d'un motocycle
- Négocier des conditions commerciales
- Optimiser l'agencement de l'espace de vente de motocycles cœur de métier
- Planifier des campagnes promotionnelles pour des motocycles cœur de métier
- Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients en motocycles cœur de métier
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Vendre ou louer des produits ou des services
Stratégie de développement 2
- Développer des partenariats stratégiques dans le secteur des motocycles cœur de métier
- Optimiser les processus de vente pour réduire les délais
Organisation 2
- Respecter les normes de sécurité et réglementations en vigueur
- Respecter les normes de sécurité routière et environnementale
Développement des compétences 1
- Développer un réseau professionnel dans le secteur des motocycles
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Produits, outils et matières 2
- Utilisation de systèmes de gestion de l'inventaire
- Véhicules deux roues
Certifications et habilitations 3
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS management commercial opérationnel
Domaines d'expertise 5
- Connaissance des garanties et des services après-vente
- Adaptation aux technologies émergentes dans le secteur des motocycles
- Gestion des stocks de pièces détachées
- Evaluation des échanges de motocycles usagés
- Logiciel de gestion clients
Normes et procédés 3
- Entretien de vente
- Réglementations locales sur la vente de motocycles
- Utilisation de logiciels de facturation
Techniques professionnelles 7
- Techniques de merchandising spécifiques aux motocycles
- Techniques de présentation de produit
- Techniques commerciales
- Planification des expositions de motocycles
- Maintenance de base des motocycles
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Formation sur les nouveaux modèles de motocycles
Combien gagne un conseiller commercial commerciale motocycles ?
Un conseiller commercial commerciale motocycles gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 949 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 704 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 889 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e conseiller commercial / conseillère commerciale motocycles ?
- Le salaire net médian s'élève à 2 440 €/mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la concession et le volume de ventes réalisé. Les primes et commissions peuvent augmenter significativement ce revenu de base.
- Quelles études pour devenir conseiller commercial / conseillère commerciale motocycles ?
- Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement active pour ce métier. L'accès s'effectue généralement avec un bac professionnel ou général, complété par une expérience en vente ou une formation interne proposée par les concessionnaires motocycles.
- Quelle retraite pour un·e conseiller commercial / conseillère commerciale motocycles ?
- La pension projetée à 67 ans s'élève à 1 949 €/mois brut, calculée selon le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la carrière et des cotisations versées tout au long de la vie professionnelle.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour conseiller commercial / conseillère commerciale motocycles ?
- Avec 9 260 projets de recrutement attendus en 2026, le secteur offre des opportunités. Cependant, 43,5 % des projets s'annoncent difficiles à pourvoir. L'employabilité reste bonne avec un score de 81,2/100.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis conseiller commercial / conseillère commerciale motocycles ?
- La reconversion privilégiée est agent technico-commercial ou agente technico-commerciale en location de véhicules. Ce métier valorise les mêmes compétences commerciales et techniques, avec des débouchés dans le secteur du transport et la location.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1404 - Vendeur / Vendeuse automobile","code_org_rome_cible":105,
- {"rome_cible":"I1117 - Chef / Cheffe d'atelier après-vente cycles","code_org_rom
- {"rome_cible":"D1223 - Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange e
- {"rome_cible":"D1243 - Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente","co
- {"rome_cible":"I1628 - Conseiller / Conseillère technique cycles","code_org_rome
- {"rome_cible":"D1110 - Vendeur ambulant / Vendeuse ambulante","code_org_rome_cib
- {"rome_cible":"D1437 - Gérant / Gérante de négoce automobile","code_org_rome_cib
- {"rome_cible":"D1427 - Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars","co
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu