Code ROME · D1423
Conseiller / Conseillère produits en véhicules
Classé parmi les cadres du secteur privé, ce métier affiche un salaire net médian de 3 710 € et une pension projetée de 3 187 €/mois, dans un marché où 43,5 % des recrutements restent difficiles à pourvoir.
Salaire net mensuel EQTP
3 710 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1423
référentiel France Travail
Le métier
Positionné à l'interface entre l'expertise technique et la relation commerciale, ce professionnel accompagne les particuliers et les entreprises dans le choix d'un véhicule adapté à leurs besoins. Son rôle dépasse la simple transaction : il analyse les usages, argumente sur les gammes, négocie les conditions de financement et fidélise une clientèle souvent volatile. La maîtrise du parc disponible, des évolutions réglementaires — notamment sur l'électrification — et des offres de services associées constitue le cœur de sa valeur ajoutée.
L'exercice du métier s'inscrit principalement en concession automobile ou en réseau de distribution multimarque, avec des horaires calés sur les flux commerciaux du week-end et des fins de mois. Rattaché à la catégorie cadres, le poste offre un salaire net médian de 3 710 € mensuels en équivalent temps plein, une rémunération qui intègre fréquemment une part variable liée aux objectifs. La progression dépend autant de l'ancienneté que de la capacité à développer un portefeuille et à maîtriser les nouvelles motorisations.
Le marché reste sous tension : 43,5 % des projets de recrutement sont jugés difficiles à concrétiser par les employeurs, ce qui témoigne d'une demande soutenue malgré les mutations du secteur. Le score d'employabilité de 81,2 sur 100 confirme une insertion favorable pour les candidats qualifiés. En cas de réorientation, le passage vers le conseil technico-commercial en location de véhicules constitue la trajectoire latérale la plus naturelle, mobilisant les mêmes compétences relationnelles et produit.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 34 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Data et Nouvelles technologies 1
- Renseigner et mettre à jour une base de données clients et prospects cœur de métier
Maintenance, Réparation 2
- Gérer le parc de véhicules d'essai
- Préparer l'aire et le matériel nécessaire à la livraison du véhicule
Logistique 2
- Aménager les zones d'exposition afin de mettre les véhicules en valeur
- Organiser le stockage des véhicules de démonstration et des véhicules neufs et anticiper les besoins en véhicules d'essai cœur de métier
Relation client 3
- Apporter un conseil technique au client en vue de réaliser la vente de prestation additionnelle ou de prestation complémentaire
- Conduire un entretien d'identification des motivations d'achat de véhicule du client
- Réaliser un accueil personnalisé du client cœur de métier
Développement commercial 11
- Aménager les zones d'exposition des véhicules cœur de métier
- Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile
- Connecter et synchroniser les fonctionnalités du système embarqué aux appareils mobiles du client cœur de métier
- Expliquer les fonctionnalités du véhicule au client cœur de métier
- Mettre en relation le client avec le vendeur cœur de métier
- Mettre en relation le client en situation de handicap avec les interlocuteurs adaptés pour étudier des aménagements du véhicule cœur de métier
- Présenter les nouveautés produits aux collaborateurs cœur de métier
- Présenter un véhicule adapté au client de façon statique ou dynamique pour valoriser les qualités du véhicule cœur de métier
- S'assurer de la conformité du véhicule avec la commande du client cœur de métier
- S'assurer du niveau de carburant ou de charge d'un véhicule thermique ou électrique ou hybride cœur de métier
- Vérifier la présence et le fonctionnement des équipements et accessoires du véhicule cœur de métier
Communication 2
- Animer des présentations « produits » pour informer les collaborateurs des nouveautés techniques et technologiques
- Restituer l'ensemble des informations utiles au vendeur pour assurer un passage de relais de qualité cœur de métier
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 1
- CQP Conseiller Produits
Domaines d'expertise 5
- Technique de présentation de véhicules
- Technologies automobiles
- Typologie des handicaps et caractéristiques associées
- Bureautique et outils collaboratifs
- Typologie de clientèle
Normes et procédés 2
- Normes de qualité automobile
- Réglementation de la protection des données (RGPD)
Techniques professionnelles 1
- Techniques de communication avec les clients
Combien gagne un conseiller produits en véhicules ?
Un conseiller produits en véhicules gagne un salaire médian de 3 710 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie cadres). Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
3 187 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
2 806 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
3 069 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e conseiller / conseillère produits en véhicules ?
- Le salaire net médian s'élève à 3 710 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la concession et les performances commerciales. Les primes et commissions peuvent augmenter significativement ce montant de base.
- Quelles études pour devenir conseiller / conseillère produits en véhicules ?
- Un diplôme de niveau Bac ou équivalent est généralement requis. Les formations en vente automobile, commerce ou négociation commerciale sont privilégiées. L'expérience en vente et les qualités relationnelles comptent aussi pour le recrutement.
- Quelle retraite pour un·e conseiller / conseillère produits en véhicules ?
- Au régime des salariés du secteur privé, la pension projetée à 67 ans s'élève à 3 187 € brut mensuels. Ce montant dépend de la durée d'assurance cotisée et des revenus tout au long de la carrière.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour conseiller / conseillère produits en véhicules ?
- Le secteur affiche un score d'employabilité de 81,2/100. Cependant, 43,5 % des projets rencontrent des difficultés de recrutement. Les offres restent accessibles avec 9 260 postes projetés en 2026.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis conseiller / conseillère produits en véhicules ?
- La reconversion privilégiée est agent ou agente technico-commercial·e en location de véhicules. Ce métier valorise les compétences commerciales et la connaissance du secteur automobile déjà acquises.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1404 - Vendeur / Vendeuse automobile","code_org_rome_cible":105,
- {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
- {"rome_cible":"I1611 - Préparateur / Préparatrice de véhicules automobiles","cod
- {"rome_cible":"C1113 - Expert / Experte en assurances dommages automobile","code
- {"rome_cible":"C1101 - Chargé / Chargée de produit en assurances","code_org_rome
- {"rome_cible":"D1204 - Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale e
- {"rome_cible":"D1417 - Chef / Cheffe des ventes","code_org_rome_cible":488908,"o
- {"rome_cible":"K2111 - Formateur / Formatrice","code_org_rome_cible":414,"ordre_
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu