Code ROME · D1424
Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse à domicile
Métier de la vente directe en environnement résidentiel, le conseiller vendeur à domicile affiche un salaire net médian de 1 800 €/mois, une employabilité solide à 81,2/100 et une pension projetée de 1 438 € brut mensuel à 67 ans.
Salaire net mensuel EQTP
1 800 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1424
référentiel France Travail
Le métier
La vente à domicile repose sur une relation commerciale construite hors des circuits traditionnels de distribution. Le conseiller vendeur intervient directement chez les particuliers pour présenter, démontrer et conclure des ventes de produits ou services variés — cosmétiques, équipements ménagers, compléments alimentaires, ou encore services à la personne. Ce mode de commercialisation implique une forte capacité à instaurer la confiance, à qualifier les besoins d'un interlocuteur dans son propre environnement, et à gérer l'ensemble du cycle de vente de manière autonome.
L'exercice du métier s'organise en grande partie en dehors d'un cadre bureautique fixe : déplacements fréquents, horaires adaptés aux disponibilités des clients, gestion personnelle du planning. Le salaire net médian atteint 1 800 € mensuels en équivalent temps plein, un niveau cohérent avec la catégorie employé du secteur privé. La rémunération intègre souvent une part variable liée aux résultats commerciaux, ce qui implique une certaine volatilité des revenus selon les périodes et les portefeuilles clients.
Le marché du recrutement présente une tension modérée : 43,5 % des projets de recrutement sont jugés difficiles par les employeurs, signe d'une demande réelle sans pénurie structurelle. Avec un score d'employabilité de 81,2 sur 100, le profil reste bien valorisé sur le marché du travail. Une reconversion vers le poste d'agent technico-commercial en location de véhicules constitue la passerelle latérale la plus cohérente, mobilisant les mêmes compétences relationnelles et commerciales dans un cadre BtoB ou BtoC plus encadré.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 69 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 1
- Animer un réseau de vente cœur de métier
Conseil, Transmission 1
- Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits...) afin d'optimiser les ventes, en mobilisant ses connaissances et son expérience cœur de métier
Communication, Multimédia 1
- Rédiger des catalogues de vente détaillant les objets cœur de métier
Data et Nouvelles technologies 1
- Mettre à jour un tableau de suivi client cœur de métier
Gestion administrative et comptable 6
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation cœur de métier
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle cœur de métier
- Gérer les transactions financières de manière sécurisée cœur de métier
- Planifier des visites à domicile pour des démonstrations
Droit, contentieux et négociation 3
- Etablir un contrat de vente
- Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
- Gérer les réclamations et les retours de produits cœur de métier
Relation client 5
- Analyser les retours clients
- Ecouter activement les besoins spécifiques
- Ecouter les besoins des clients cœur de métier
- Informer sur les conditions de vente cœur de métier
- Informer, renseigner une personne sur les articles en vente
Développement commercial 17
- Analyser les données de vente pour prévoir les tendances
- Animer une vente
- Assurer un service après-vente
- Conclure une vente
- Conduire des réunions de vente et présenter des produits ou services cœur de métier
- Conduire un entretien de vente
- Développer des stratégies de marketing pour promouvoir les produits
- Développer et fidéliser la relation des clients
- Evaluer la satisfaction des clients après achat
- Gérer les retours de produits et les échanges avec les clients cœur de métier
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mettre en place des actions de prospection
- Mettre en place des stratégies de vente
- Organiser des réunions d'information produit pour les clients
- Organiser des réunions de vente à domicile cœur de métier
- Organiser et agencer l'espace de vente en mettant en valeur les produits, les nouveautés, les collections et les promotions cœur de métier
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Stratégie de développement 1
- Optimiser les itinéraires de visite pour maximiser les ventes
Communication 3
- Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
- Organiser des réunions de vente
- Préparer des présentations professionnelles
Organisation 2
- Maintenir une documentation précise et à jour
- Utiliser des outils numériques pour la gestion des ventes
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 6
- CQP vendeur conseil en crémier-fromager
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS management commercial opérationnel
- Bac pro technicien conseil vente en animalerie
- Bac pro technicien conseil vente univers jardinerie
- Bac pro technicien conseil vente en alimentation (produits alimentaires et boissons)
Domaines d'expertise 6
- Argumentation commerciale
- Prospection commerciale
- Connaissance des tendances de consommation
- Connaissance des stratégies de prix psychologiques
- Logiciel de gestion clients
- Gestion de la relation client à distance
Normes et procédés 3
- Connaissance des méthodes de paiement
- Techniques de gestion de stock à domicile
- Utilisation de logiciels de facturation
Techniques professionnelles 10
- Techniques de vente en laisser sur place
- Techniques de présentation de produit
- Techniques de négociation tarifaire
- Capacité à conduire des réunions de vente
- Techniques commerciales
- Techniques de vente individualisée (one to one)
- Techniques de démonstration de produit
- Techniques de vente en porte à porte
- Planification des rendez-vous de vente
- Techniques de vente en réunion
Combien gagne un conseiller vendeur vendeuse à domicile ?
Un conseiller vendeur vendeuse à domicile gagne un salaire médian de 1 800 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie employés). Le tiers supérieur dépasse 2 140 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 438 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 257 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 394 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 994 €/mois + AGIRC-ARRCO 444 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e conseiller vendeur / conseillère vendeuse à domicile ?
- Le salaire net médian s'établit à 1 800 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le secteur d'activité et le volume de ventes réalisées. Les commissions et primes peuvent compléter le salaire de base.
- Quelles études pour devenir conseiller vendeur / conseillère vendeuse à domicile ?
- Aucune formation RNCP n'est actuellement proposée pour ce métier. L'accès s'effectue généralement par expérience professionnelle dans le commerce ou la vente. Une formation commerciale de base peut faciliter l'entrée.
- Quelle retraite pour un·e conseiller vendeur / conseillère vendeuse à domicile ?
- Affilié au régime des salariés du secteur privé, la pension projetée à 67 ans s'élève à 1 438 € brut par mois. Ce montant dépend de la durée et du niveau de cotisations tout au long de la carrière.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour conseiller vendeur / conseillère vendeuse à domicile ?
- Le secteur offre 9 260 projets de recrutement en 2026 avec un score d'employabilité élevé (81,2/100). Cependant, 43,5 % des projets sont jugés difficiles à pourvoir, reflétant des défis de recrutement spécifiques.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis conseiller vendeur / conseillère vendeuse à domicile ?
- La reconversion vers agent technico-commercial ou agente technico-commerciale en location de véhicules constitue une opportunité naturelle. Cette transition exploite l'expérience commerciale et la relation client déjà acquises.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1420 - Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale","code_o
- {"rome_cible":"D1401 - Assistant commercial / Assistante commerciale","code_org_
- {"rome_cible":"D1219 - Vendeur / Vendeuse conseil en jardinerie","code_org_rome_
- {"rome_cible":"I1623 - Conseiller / Conseillère client après-vente des véhicules
- {"rome_cible":"M1601 - Chargé / Chargée d'accueil","code_org_rome_cible":474,"or
- {"rome_cible":"K2111 - Formateur / Formatrice","code_org_rome_cible":414,"ordre_
- {"rome_cible":"C1503 - Chargé / Chargée d'affaires immobilières","code_org_rome_
- {"rome_cible":"G1303 - Conseiller / Conseillère en voyages","code_org_rome_cible
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu