Combien gagne un·e conseiller vendeur / conseillère vendeuse d'autocars ?

Le salaire net médian s'élève à 1800 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la structure employeur et le secteur géographique. Les commissions sur ventes peuvent majorer ce salaire de base.

Quelles études pour devenir conseiller vendeur / conseillère vendeuse d'autocars ?

Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement active pour ce métier. Un Bac professionnel ou BTS en vente, commerce ou transport constitue une bonne base. L'expérience commerciale et la connaissance des véhicules sont valorisées.

Quelle retraite pour un·e conseiller vendeur / conseillère vendeuse d'autocars ?

Affilié au régime des salariés du secteur privé, un·e conseiller vendeur / conseillère vendeuse peut espérer une pension de 1438 € brut mensuels à partir de 67 ans. Ce montant dépend de la carrière et des cotisations versées.

Le marché de l'emploi est-il porteur pour conseiller vendeur / conseillère vendeuse d'autocars ?

Le métier affiche un score d'employabilité de 81,2/100 et 9260 projets de recrutement en 2026. Cependant, 43,5 % des projets sont jugés difficiles à pourvoir, révélant des défis de recrutement.

Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis conseiller vendeur / conseillère vendeuse d'autocars ?

La principale reconversion identifiée est agent technico-commercial / agente technico-commerciale en location de véhicules. Ce métier offre une continuité naturelle dans le secteur automobile et la vente commerciale.

Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars — Salaire, retraite et reconversion

Salaire net mensuel EQTP

1 800 € /mois

Ce métier — médiane

1 800 €

Ce métier — P75 (top tiers)

2 140 €

Ensemble France (réf.)

2 180 €

↘ -17 % sous la médiane française

Score employabilité

81 /100

Tension marché 43.5 %difficiles
Projets BMO 2026 9 260

Pension projetée à 67 ans

1 438 € /mois brut

CNAV 994 € AGIRC-ARRCO 444 €

Simulation détaillée par régime →

formations RNCP

passerelles reconversion

ROME D1427

référentiel France Travail

Le métier

Rattaché au secteur du transport de voyageurs, ce métier recouvre la commercialisation d'autocars neufs ou d'occasion auprès d'opérateurs privés, de collectivités ou d'entreprises de tourisme. Il implique une double compétence : maîtrise technique des caractéristiques des véhicules — motorisation, capacité, équipements — et aptitude commerciale pour conduire des négociations souvent longues, portant sur des montants unitaires élevés. Le conseil avant-vente et le suivi client après livraison structurent l'essentiel de l'activité.

L'exercice se déroule principalement en concession ou en agence spécialisée, avec des déplacements fréquents chez les clients professionnels. La catégorie employé, rattachée au régime général des salariés du privé, situe le salaire net médian mensuel à 1 800 € en équivalent temps plein, avec des variations sensibles selon l'ancienneté et la structure des commissions. La retraite projetée à 67 ans atteint 1 438 € bruts mensuels, un niveau cohérent avec les trajectoires salariales de la catégorie.

Le marché révèle une tension réelle : 43,5 % des projets de recrutement sont jugés difficiles par les employeurs, ce qui traduit une demande soutenue mais une offre de candidats qualifiés limitée. Le score d'employabilité de 81,2 sur 100 confirme des débouchés solides. En cas de réorientation, la proximité de compétences avec les métiers de la location de véhicules rend la transition vers le poste d'agent technico-commercial en location de véhicules particulièrement accessible.

Accès à l'emploi

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 dans les domaines du commerce, de la vente, du numérique et de la relation client. Des connaissances dans le secteur automobile ou des transports sont un atout.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 50 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Conseil, Transmission 2

Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins cœur de métier
Conseiller, accompagner une personne

Data et Nouvelles technologies 2

Gérer des bases de données
Maintenir à jour les bases de données clients cœur de métier

Production, Fabrication 1

Proposer des solutions techniques adaptées

Prévention des risques 1

Superviser des opérations, des actions

Qualité 1

Contrôler le montage des dossiers-clients de financement cœur de métier

Gestion administrative et comptable 2

Effectuer le suivi des commandes, la facturation
Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Gestion et contrôle 2

Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
Monter un dossier de crédit cœur de métier

Droit, contentieux et négociation 2

Assurer la conformité des transactions avec la réglementation cœur de métier
Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

Relation client 5

Accueillir les clients et identifier leurs besoins spécifiques
Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés cœur de métier
Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel cœur de métier
Assurer le suivi des dossiers clients cœur de métier
Recueillir et analyser les besoins client

Développement commercial 13

Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients cœur de métier
Argumenter pour convaincre les clients des avantages des produits
Assurer un service après-vente
Communiquer efficacement les promotions et les offres spéciales aux clients
Concevoir des outils d'aide à la vente
Construire des relations professionnelles durables avec les clients
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Négocier des conditions commerciales cœur de métier
Optimiser l'agencement de l'espace de vente pour maximiser l'attractivité des produits
Proposer des solutions adaptées aux demandes des clients cœur de métier
Présenter et valoriser un produit ou un service
Vendre ou louer des produits ou des services cœur de métier

Communication 1

Collaborer avec l'équipe de vente pour atteindre les objectifs communs

Organisation 2

Agir rapidement en cas de problème ou d'imprévu sur le point de vente
Traiter les informations clients de manière confidentielle et sécurisée

Développement des compétences 1

Développer son réseau professionnel pour accroître les opportunités de vente cœur de métier

Savoir-être professionnels

Avoir l'esprit d'équipe
Etre ouvert aux changements
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie

Savoirs et connaissances

Produits, outils et matières 1

Connaissance des options et équipements d'autocars

Certifications et habilitations 1

BTS négociation et digitalisation de la relation client

Domaines d'expertise 4

Connaissance des tendances du marché des autocars
Logiciel de gestion clients
Connaissance des pratiques éthiques en vente
Connaissance des programmes de fidélité

Normes et procédés 2

Entretien de vente
Droit commercial

Techniques professionnelles 4

Techniques commerciales
Techniques de prospection (phoning, visites)
Procédures d'urgence et de sécurité
Techniques de communication interpersonnelle

Combien gagne un conseiller vendeur vendeuse d'autocars ?

Un conseiller vendeur vendeuse d'autocars gagne un salaire médian de 1 800 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie employés). Le tiers supérieur dépasse 2 140 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 438 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 257 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 394 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 994 €/mois + AGIRC-ARRCO 444 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés

Métiers très proches — même famille ROME

Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e conseiller vendeur / conseillère vendeuse d'autocars ?: Le salaire net médian s'élève à 1800 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la structure employeur et le secteur géographique. Les commissions sur ventes peuvent majorer ce salaire de base.
Quelles études pour devenir conseiller vendeur / conseillère vendeuse d'autocars ?: Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement active pour ce métier. Un Bac professionnel ou BTS en vente, commerce ou transport constitue une bonne base. L'expérience commerciale et la connaissance des véhicules sont valorisées.
Quelle retraite pour un·e conseiller vendeur / conseillère vendeuse d'autocars ?: Affilié au régime des salariés du secteur privé, un·e conseiller vendeur / conseillère vendeuse peut espérer une pension de 1438 € brut mensuels à partir de 67 ans. Ce montant dépend de la carrière et des cotisations versées.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour conseiller vendeur / conseillère vendeuse d'autocars ?: Le métier affiche un score d'employabilité de 81,2/100 et 9260 projets de recrutement en 2026. Cependant, 43,5 % des projets sont jugés difficiles à pourvoir, révélant des défis de recrutement.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis conseiller vendeur / conseillère vendeuse d'autocars ?: La principale reconversion identifiée est agent technico-commercial / agente technico-commerciale en location de véhicules. Ce métier offre une continuité naturelle dans le secteur automobile et la vente commerciale.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

{"rome_cible":"D1404 - Vendeur / Vendeuse automobile","code_org_rome_cible":105,
{"rome_cible":"I1617 - Contrôleur / Contrôleuse technique de véhicules","code_or
{"rome_cible":"I1612 - Technicien expert / Technicienne experte après-vente auto
{"rome_cible":"C1113 - Expert / Experte en assurances dommages automobile","code
{"rome_cible":"D1223 - Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange e
{"rome_cible":"D1421 - Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicu
{"rome_cible":"G1303 - Conseiller / Conseillère en voyages","code_org_rome_cible
{"rome_cible":"C1504 - Conseiller / Conseillère immobilier","code_org_rome_cible

Sources

Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu