Code ROME · D1430
Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs
Spécialiste de la vente de camping-cars, caravanes et véhicules de loisirs, ce professionnel perçoit un salaire net médian de 1 800 € mensuels, avec un score d'employabilité de 81,2 sur 100 malgré une tension de recrutement notable.
Salaire net mensuel EQTP
1 800 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1430
référentiel France Travail
Le métier
Rattaché aux commerces de véhicules spécialisés, ce métier consiste à accompagner des particuliers ou des professionnels dans l'achat d'un camping-car, d'une caravane ou d'un van aménagé. Au-delà de l'acte de vente, il implique une connaissance technique précise des gammes, des équipements embarqués et des réglementations propres à ces véhicules. Le conseiller évalue les besoins du client, argumente une offre et assure souvent le suivi après l'achat, parfois jusqu'à la livraison et la prise en main.
L'activité se déroule principalement en concession ou sur des sites spécialisés, avec des pics d'activité liés à la saisonnalité du loisir. La rémunération comprend généralement une part variable indexée sur les volumes vendus, ce qui explique une dispersion notable autour du salaire net médian de 1 800 € mensuels. Relevant du régime des salariés du privé, les professionnels en poste peuvent anticiper une pension brute projetée d'environ 1 438 € par mois à partir de 67 ans, selon les estimations actuelles.
Le marché du recrutement présente une tension réelle : 43,5 % des projets d'embauche sont jugés difficiles à concrétiser par les employeurs, ce qui témoigne d'un vivier de candidats structurellement insuffisant. Ce déséquilibre ouvre des perspectives d'entrée dans le secteur, y compris pour des profils issus de métiers proches. La reconversion la plus cohérente s'oriente vers le poste d'agent technico-commercial en location de véhicules, qui mobilise des compétences largement transférables.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 55 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Conseil, Transmission 2
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins cœur de métier
- Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Data et Nouvelles technologies 1
- Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
Prévention des risques 1
- Superviser des opérations, des actions cœur de métier
Gestion des stocks 1
- Gérer les stocks de véhicules de loisirs
Gestion administrative et comptable 2
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation cœur de métier
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Pilotage et maîtrise des coûts 1
- Développer des partenariats avec des fournisseurs de véhicules
Gestion et contrôle 2
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Monter un dossier de crédit cœur de métier
Droit, contentieux et négociation 1
- Assurer la conformité des pratiques commerciales aux normes légales cœur de métier
Relation client 5
- Accueillir les clients et identifier leurs besoins spécifiques cœur de métier
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale cœur de métier
- Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
- Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial 13
- Analyser les tendances du marché des véhicules de loisirs
- Assurer un service après-vente cœur de métier
- Concevoir des outils d'aide à la vente
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Estimer la valeur de reprise d'un véhicule d'occasion
- Implémenter des stratégies de vente croisée
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles cœur de métier
- Négocier des conditions commerciales cœur de métier
- Optimiser l'agencement de l'espace de vente
- Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations...) dans les différents points de vente de son réseau cœur de métier
- Proposer des solutions de financement adaptées aux clients cœur de métier
- Présenter et valoriser un produit ou un service cœur de métier
- Vendre ou louer des produits ou des services
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Produits, outils et matières 4
- Caractéristiques des bateaux, voiliers et engins nautiques
- Véhicules de loisirs
- Utilisation de systèmes de gestion de base de données
- Connaissance approfondie des accessoires de camping
Certifications et habilitations 3
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
Domaines d'expertise 5
- Connaissance des tendances du marché des loisirs
- Techniques de négociation avancées
- Gestion des stocks de pièces détachées
- Logiciel de gestion clients
- Gestion de la relation client à distance
Normes et procédés 4
- Entretien de vente
- Connaissance des normes de sécurité pour les véhicules de loisirs
- Droit commercial
- Utilisation de logiciels de facturation
Techniques professionnelles 7
- Techniques commerciales
- Maintenance préventive de véhicules de loisirs
- Planification stratégique des ventes
- Analyse de la performance commerciale
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Evaluation des véhicules d'occasion pour reprise
- Techniques de communication interpersonnelle
Combien gagne un conseiller vendeur vendeuse de véhicules de loisirs ?
Un conseiller vendeur vendeuse de véhicules de loisirs gagne un salaire médian de 1 800 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie employés). Le tiers supérieur dépasse 2 140 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 438 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 257 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 394 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 994 €/mois + AGIRC-ARRCO 444 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e conseiller vendeur / conseillère vendeuse de véhicules de loisirs ?
- Le salaire net médian s'établit à 1 800 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la structure employeuse et les performances commerciales. Les commissions sur ventes peuvent représenter une part significative du revenu total.
- Quelles études pour devenir conseiller vendeur / conseillère vendeuse de véhicules de loisirs ?
- Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement active pour ce métier. Un CAP ou BEP en vente constitue une base solide. L'expérience en commerce automobile ou loisirs et les qualités relationnelles sont privilégiées par les employeurs.
- Quelle retraite pour un·e conseiller vendeur / conseillère vendeuse de véhicules de loisirs ?
- La pension projetée à 67 ans s'élève à 1 438 € brut mensuels, sous le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la durée de cotisation et des salaires perçus durant la carrière.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour conseiller vendeur / conseillère vendeuse de véhicules de loisirs ?
- 9 260 projets de recrutement sont prévus en 2026, avec un score employabilité de 81,2/100. Cependant, 43,5 % des projets présentent des difficultés de recrutement, reflétant une tension modérée du marché.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis conseiller vendeur / conseillère vendeuse de véhicules de loisirs ?
- La reconversion principale envisagée est agent technico-commercial ou agente technico-commerciale en location de véhicules. Cette transition valorise l'expérience commerciale acquise et la connaissance du secteur des véhicules de loisirs.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"I1109 - Responsable de parc de véhicules","code_org_rome_cible":5
- {"rome_cible":"D1238 - Chef / Cheffe d'agence de location de véhicules","code_or
- {"rome_cible":"D1407 - Technico-commercial / Technico-commerciale","code_org_rom
- {"rome_cible":"J1509 - Responsable de secteur coordinateur / Responsable de sect
- {"rome_cible":"D1421 - Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicu
- {"rome_cible":"C1504 - Conseiller / Conseillère immobilier","code_org_rome_cible
- {"rome_cible":"C1401 - Agent administratif / Agente administrative banque ou ass
- {"rome_cible":"K2111 - Formateur / Formatrice","code_org_rome_cible":414,"ordre_
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu