Code ROME · N1206
Courtier / Courtière affrètement maritime
Intermédiaire entre armateurs et chargeurs, le courtier en affrètement maritime négocie les contrats de transport de marchandises par voie maritime, avec un salaire net médian de 1 800 € et une pension projetée à 1 438 €/mois à 67 ans.
Salaire net mensuel EQTP
1 800 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 28.7 %difficiles
- Projets BMO 2026 1 839
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME N1206
référentiel France Travail
Le métier
Maillon discret mais structurant du commerce international, ce professionnel organise la mise en relation entre ceux qui disposent d'espaces à bord de navires et ceux qui ont des marchandises à acheminer. Son rôle consiste à négocier les conditions d'affrètement — prix, délais, modalités contractuelles — dans un marché soumis à des fluctuations permanentes liées aux routes maritimes mondiales, aux cours du fret et aux réglementations portuaires. Il opère à l'interface du droit, de la logistique et de la finance.
L'exercice du métier s'inscrit principalement dans des compagnies de courtage maritime, des commissionnaires de transport ou des armateurs, souvent localisés dans des places portuaires comme Le Havre, Marseille ou Bordeaux. La maîtrise de l'anglais commercial et des incoterms est attendue dès l'entrée dans le poste. Le salaire net médian s'établit à 1 800 € mensuels, un niveau qui reflète un secteur de spécialité resté relativement encadré en termes de grilles salariales, malgré la technicité requise.
Avec un score d'employabilité de 53,9 sur 100 et seulement 28,7 % des recrutements jugés difficiles, le marché du travail se révèle peu tendu — ce qui traduit à la fois une demande modérée et un vivier de candidats suffisant. Les perspectives d'évolution interne restent limitées dans les structures de petite taille, majoritaires dans ce secteur. Une reconversion vers la fonction achats, notamment en environnement industriel ou logistique, constitue une trajectoire cohérente pour valoriser les compétences en négociation contractuelle.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 45 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 1
- Conseiller sur les meilleures pratiques d'affrètement cœur de métier
Conseil, Transmission 1
- Former le personnel aux procédures d'affrètement
Data et Nouvelles technologies 1
- Constituer un dossier de transport
Conception 1
- Implémenter des solutions technologiques pour améliorer l'efficacité
Prévention des risques 2
- Evaluer les risques liés aux itinéraires maritimes
- Mettre en place un dispositif de gestions des risques
Logistique 2
- Analyser les besoins de transport maritime
- Réaliser des recherches de fret et de transport
Transport 1
- Maintenir les communications avec les navires en mer
Gestion administrative et comptable 2
- Etablir des rapports de performance pour la direction
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 2
- Estimer les coûts et les délais d'une activité ou d'une prestation cœur de métier
- Négocier des conditions de paiement avec les fournisseurs
Droit, contentieux et négociation 3
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Assurer le respect des normes environnementales
- Gérer des réclamations et litiges
Développement commercial 5
- Arrêter des modalités d'achat ou de vente de la prestation de transport cœur de métier
- Assurer un service après-vente
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Promouvoir les services d'affrètement auprès de nouveaux clients cœur de métier
- Suivre les tendances du marché du transport maritime
Stratégie de développement 3
- Développer et gérer des relations ou partenariats
- Elaborer des tableaux de bord
- Négocier avec les prestataires externes
Communication 1
- Maintenir une communication claire et professionnelle
Organisation 1
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 6
- Licence pro mention logistique et systèmes d'information
- Licence pro mention logistique et transports internationaux
- Licence pro mention management des processus logistiques
- BTS gestion des transports et logistique associée
- Licence pro mention logistique et pilotage des flux
- Licence pro mention métiers de l'industrie : logistique industrielle
Domaines d'expertise 5
- Gestion des contrats d'affrètement cœur de métier
- Analyse financière pour l'affrètement maritime
- Couvertures d'assurances marchandises cœur de métier
- Caractéristiques du trafic maritime (lignes, cabotage, ...)
- Connaissance des ports maritimes internationaux
Normes et procédés 4
- Droit commercial cœur de métier
- Réglementation des douanes
- Réglementation du transport de matières et produits dangereux
- Droit maritime cœur de métier
Techniques professionnelles 1
- Techniques de communication professionnelle
Combien gagne un courtier affrètement maritime ?
Un courtier affrètement maritime gagne un salaire médian de 1 800 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie employés). Le tiers supérieur dépasse 2 140 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 1 839 projets de recrutement, dont 29 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 438 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 257 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 394 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 994 €/mois + AGIRC-ARRCO 444 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Responsable des achats 31.2 / 100 — 95 skills partagés
- Responsable logistique 31.2 / 100 — 95 skills partagés
- Responsable entrepôt logistique 31.2 / 100 — 95 skills partagés
- Chef / Cheffe d'escale 31.2 / 100 — 95 skills partagés
- Responsable d'agence transport routier de marchandises 31.2 / 100 — 95 skills partagés
- Responsable d'exploitation transport routier de personnes 31.2 / 100 — 95 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Affréteur / Affréteuse 100 / 100
- Technicien / Technicienne gestion douanière 100 / 100
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 100 / 100
- Responsable de service transit 100 / 100
- Chef / Cheffe de groupe affrètement 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e courtier / courtière affrètement maritime ?
- Le salaire net médian s'établit à 1 800 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la taille de l'entreprise et le portefeuille clients gérés. Les courtiers en début de carrière perçoivent généralement moins, tandis que ceux avec une clientèle établie peuvent dépasser ce seuil.
- Quelles études pour devenir courtier / courtière affrètement maritime ?
- Il n'existe actuellement aucune formation RNCP dédiée à ce métier. L'accès se fait généralement via une formation bac+2 à bac+3 en logistique, transport maritime ou commerce, complétée par une expérience directe dans le secteur du transport maritime.
- Quelle retraite pour un·e courtier / courtière affrètement maritime ?
- La pension projetée à 67 ans est estimée à 1 438 € brut par mois, sous le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la durée de cotisation et du salaire moyen perçu tout au long de la carrière.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour courtier / courtière affrètement maritime ?
- Le marché affiche 1 839 projets de recrutement en 2026, mais reste tendu : 28,7 % des projets sont jugés difficiles. L'employabilité s'élève à 53,9/100, signalant une demande modérée avec des conditions de recrutement exigeantes.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis courtier / courtière affrètement maritime ?
- Le secteur facilite une reconversion vers le poste de responsable des achats. Cette transition valorise l'expérience en négociation, la gestion fournisseurs et la maîtrise des coûts développées en affrètement maritime.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"N1304 - Directeur / Directrice logistique","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"N1201 - Affréteur / Affréteuse","code_org_rome_cible":505,"ordre_
- {"rome_cible":"N1207 - Chef / Cheffe de groupe affrètement","code_org_rome_cible
- {"rome_cible":"N3202 - Responsable d'exploitation transport fluvial","code_org_r
- {"rome_cible":"N4201 - Responsable d'agence transport routier de marchandises","
- {"rome_cible":"M1711 - Directeur / Directrice du marketing","code_org_rome_cible
- {"rome_cible":"H1405 - Responsable supply chain en industrie","code_org_rome_cib
- {"rome_cible":"K2111 - Formateur / Formatrice","code_org_rome_cible":414,"ordre_
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu