Code ROME · K1407
Directeur / Directrice d'établissement médicosocial
Cadre dirigeant du secteur médicosocial, le directeur d'établissement pilote des structures d'accueil pour publics vulnérables, avec un salaire net médian de 3 710 € et une pension projetée à 3 187 € bruts mensuels à 67 ans.
Salaire net mensuel EQTP
3 710 € /mois
Score employabilité
- Tension marché — %difficiles
- Projets BMO 2026 —
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME K1407
référentiel France Travail
Le métier
Piloter un EHPAD, un IME ou un ESAT suppose bien plus que la seule gestion administrative : ce cadre dirige une structure d'accueil destinée à des publics fragilisés — personnes âgées, en situation de handicap ou en difficulté sociale — en assumant la responsabilité stratégique, budgétaire, humaine et réglementaire de l'établissement. Il négocie avec les autorités de tarification, représente l'institution auprès des partenaires institutionnels et garantit la qualité de la prise en charge au quotidien.
Le poste s'exerce majoritairement dans des structures associatives, publiques hospitalières ou privées à but lucratif, avec des amplitudes horaires étendues et une forte charge décisionnelle. La rémunération nette médiane s'établit à 3 710 € mensuels en équivalent temps plein, ce qui situe ce métier dans la tranche haute du secteur social, sans atteindre toutefois les niveaux observés dans la direction d'entreprise comparable en taille. L'ancienneté et la taille de la structure pèsent fortement sur la grille salariale.
Les données de tension de recrutement ne sont pas consolidées sur ce code ROME, mais le vieillissement démographique et les exigences croissantes de conformité réglementaire alimentent une demande structurelle en profils qualifiés. La reconversion vers l'inspection du travail constitue une trajectoire cohérente, en capitalisant sur la maîtrise du droit social et la gestion des relations collectives acquises en poste.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 87 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 10
- Animer, coordonner une équipe cœur de métier
- Coordonner l'intervention d'équipes pluridisciplinaires cœur de métier
- Déléguer, responsabiliser
- Encourager et soutenir le développement professionnel du personnel
- Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
- Faciliter et créer les conditions de la coopération cœur de métier
- Faire appliquer les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE) cœur de métier
- Favoriser et mesurer la performance d'une équipe
- Prévenir et résoudre les conflits
- Renforcer les compétences en leadership des encadrants intermédiaires
Gestion des Ressources Humaines 2
- Assurer une formation continue pour le personnel
- Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines
Conseil, Transmission 2
- Apporter un appui technique pour le personnel
- Faciliter l'intégration des nouvelles technologies dans les soins
Soin 5
- Coordonner des soins médicaux
- Prendre en compte les innovations en soins médicosociaux
- Prévenir les risques de maltraitance, d'illettrisme, les risques domestiques
- Prévenir les risques psychosociaux
- Surveiller et évaluer l'application des protocoles de soins
Communication, Multimédia 6
- Définir une stratégie de communication cœur de métier
- Faciliter la communication interne et externe cœur de métier
- Gérer les relations avec les médias, les partenaires et les autres services
- Mettre en place des politiques de diversité et d'inclusion
- Porter les projets de la structure et les valeurs associées
- Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Data et Nouvelles technologies 1
- Intégrer des solutions numériques pour la gestion des dossiers
Maintenance, Réparation 1
- Garantir l'entretien et faire respecter les obligations réglementaires relatives à la maintenance des locaux
Prévention des risques 3
- Evaluer, prévenir, et gérer les risques et la sécurité cœur de métier
- Implémenter des programmes de prévention santé
- Mettre en place des mesures de sécurité
Qualité 3
- Assurer le respect des normes de qualité
- Concevoir des stratégies pour améliorer la qualité des services
- Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue cœur de métier
Gestion administrative et comptable 1
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 2
- Assurer la gestion administrative d'une activité cœur de métier
- Diriger et gérer un ensemble de structures et d'organisations
Droit, contentieux et négociation 3
- Assurer la conformité des pratiques avec les normes de santé
- Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires cœur de métier
- Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Protection des personnes et de l'environnement 1
- Encourager des pratiques écologiques dans la gestion quotidienne
Développement commercial 1
- Négocier avec les fournisseurs de services et équipements
Stratégie de développement 10
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation cœur de métier
- Définir une stratégie de Responsabilité Sociétale d'Entreprise
- Développer des stratégies d'inclusion, d'intégration sociale et de diversité cœur de métier
- Développer et gérer des relations ou partenariats cœur de métier
- Développer et piloter un réseau d'organisations partenaires
- Intégrer les technologies numériques dans la gestion des soins
- Mettre en oeuvre une stratégie de communication cœur de métier
- Mettre en place des partenariats stratégiques
- Participer à l'innovation et contribuer à l'amélioration continue du travail
- Piloter une activité
Communication 5
- Développer et gérer des relations interpersonnelles cœur de métier
- Implémenter des politiques de santé publique
- Organiser des réunions de coordination avec les équipes
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier cœur de métier
- Sensibiliser les équipes aux enjeux de la Responsabilité Sociétale et Environnementale (RSE)
Organisation 2
- Expliquer et faire respecter les règles et procédures
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 1
- Mastère spécialisé management en santé
Domaines d'expertise 9
- Procédures d'urgence et de premiers secours
- Relations publiques
- Connaissance de l'écosystème sanitaire, médico-social et social
- Droit de la fonction publique
- Coordination inter-services
- Connaissance des Nouvelles Technologies de l'information et de la Communication (NTIC)
- Gestion des ressources humaines
- Connaissance des politiques publiques
- Gestion budgétaire
Normes et procédés 11
- Modalités de prise en charge du patient ou de la personne accompagnée
- Droit du travail
- Connaissances des règles de cybersécurité
- Prévention des risques des patients ou des personnes accompagnées
- Règles de confidentialité
- Règles de prévention des risques professionnels
- Normes de sécurité sanitaire
- Droit de l'action sociale
- Connaissance des droits des personnes
- Outils de gestion de projet
- Système de Management de la Qualité (SMQ)
Techniques professionnelles 4
- Techniques de communication non verbale
- Techniques de suivi des indicateurs de performance (KPI)
- Méthodes de suivi de la réglementation en vigueur
- Techniques de communication interpersonnelle
Combien gagne un directeur d'établissement médicosocial ?
Un directeur d'établissement médicosocial gagne un salaire médian de 3 710 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie cadres). Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
3 187 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
2 806 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
3 069 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Inspecteur / Inspectrice du travail 100 / 100 — 177 skills partagés
- Responsable de sécurité civile et de secours 100 / 100 — 177 skills partagés
- Chargé / Chargée de développement économique et local 100 / 100 — 177 skills partagés
- Animateur / Animatrice de développement régional 100 / 100 — 177 skills partagés
- Conseiller / Conseillère en création d'entreprise 100 / 100 — 177 skills partagés
- Chargé / Chargée de développement social 100 / 100 — 177 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Cadre Dirigeant / Dirigeante d'administration centrale 100 / 100
- Directeur / Directrice de structure de santé, sociale ou pénitentiaire 100 / 100
- Chargé / Chargée de mission développement territorial 100 / 100
- Préfet / Préfète 100 / 100
- Secrétaire de mairie 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e directeur / directrice d'établissement médicosocial ?
- Le salaire net médian s'établit à 3 710 € par mois. Cette rémunération varie selon la taille de l'établissement, son secteur (public, privé associatif) et l'expérience du directeur ou de la directrice.
- Quelles études pour devenir directeur / directrice d'établissement médicosocial ?
- Un master en management des établissements sanitaires et sociaux, ou une formation équivalente en gestion, est généralement requis. Une expérience préalable dans le secteur médicosocial de plusieurs années est attendue avant l'accès à la direction.
- Quelle retraite pour un·e directeur / directrice d'établissement médicosocial ?
- Affilié au régime des salariés du secteur privé, un directeur ou une directrice peut projeter une pension de 3 187 € brut mensuel à partir de 67 ans, selon les modalités de calcul applicables.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour directeur / directrice d'établissement médicosocial ?
- Les données de tension et de volume de projets ne sont pas actuellement disponibles pour ce métier. Il convient de consulter les observatoires régionaux ou les organisations professionnelles du secteur pour une analyse locale.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis directeur / directrice d'établissement médicosocial ?
- Inspecteur ou inspectrice du travail constitue une reconversion possible, valorisant l'expérience en management, la connaissance de la législation du travail et les compétences en relation avec les organismes de contrôle.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"K1403 - Directeur / Directrice de structure de santé, sociale ou
- {"rome_cible":"K1409 - Responsable de structure sanitaire et sociale","code_org_
- {"rome_cible":"J1502 - Cadre de santé d'unité de soins ou de service paramédical
- {"rome_cible":"M1302 - Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-","code_
- {"rome_cible":"K2111 - Formateur / Formatrice","code_org_rome_cible":414,"ordre_
- {"rome_cible":"K1404 - Chargé / Chargée de mission développement territorial","c
- {"rome_cible":"J1509 - Responsable de secteur coordinateur / Responsable de sect
- {"rome_cible":"K2103 - Chef / Cheffe d'établissement d'enseignement","code_org_r
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu