Code ROME · D1418
Négociant / Négociante en bois
Acteur de la filière bois entre producteurs et acheteurs professionnels, le négociant en bois affiche un salaire net médian de 3 710 € et une pension projetée à 3 187 € bruts mensuels.
Salaire net mensuel EQTP
3 710 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1418
référentiel France Travail
Le métier
Intermédiaire structurant de la filière forêt-bois, ce professionnel achète, valorise et revend des volumes de bois auprès d'industriels, de scieries ou de collectivités. Il évalue la qualité des lots, négocie les prix avec les exploitants forestiers et les transformateurs, puis coordonne la logistique d'acheminement. Son rôle s'inscrit dans une chaîne d'approvisionnement où la connaissance des essences, des marchés de matières premières et des normes sanitaires conditionne directement la rentabilité des transactions.
Rattaché à la catégorie des cadres, ce poste s'exerce largement en dehors des bureaux : déplacements en forêt, visites de chantiers et négociations en présentiel rythment l'activité. La rémunération nette médiane atteint 3 710 € mensuels, reflet d'une expertise commerciale et technique acquise sur plusieurs années. La part variable, liée aux volumes traités et aux marges dégagées, peut représenter une fraction significative du revenu total selon les structures d'emploi.
Avec 43,5 % de projets de recrutement jugés difficiles, le secteur révèle une tension réelle sur ce profil hybride alliant maîtrise technique du matériau et compétences commerciales. Le score d'employabilité de 81,2 sur 100 témoigne d'une insertion globalement solide. En cas de réorientation, les compétences développées — prospection, gestion de comptes, connaissance produit — se transfèrent naturellement vers des fonctions d'agent technico-commercial, notamment dans la location de véhicules industriels.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 73 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Conseil, Transmission 1
- Former le personnel sur les normes de qualité du bois
Communication, Multimédia 2
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions cœur de métier
- Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Recherche, Innovation 1
- Assurer une veille technologique sur les innovations dans le bois
Prévention des risques 1
- Evaluer les risques liés à l'approvisionnement en bois
Qualité 2
- Analyser la qualité du bois et ses propriétés
- Contrôler la conformité des livraisons de bois
Gestion administrative et comptable 3
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Etablir des rapports détaillés sur les transactions de bois
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Pilotage et maîtrise des coûts 5
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires cœur de métier
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
- Optimiser les processus d'achat et de vente de bois cœur de métier
- Proposer des solutions pour réduire les coûts de production du bois
- Réaliser des audits de fournisseurs pour assurer la qualité des produits
Droit, contentieux et négociation 3
- Etablir un contrat de vente
- Gérer les réclamations clients relatives à la qualité du bois cœur de métier
- Maintenir à jour les connaissances sur les réglementations du bois
Protection des personnes et de l'environnement 3
- Evaluer l'impact environnemental des sources de bois
- Mettre en place des systèmes de gestion durable du bois
- Promouvoir l'utilisation de bois certifié écologique
Relation client 3
- Conseiller les clients sur les types de bois pour leurs projets cœur de métier
- Fournir un service de qualité
- Garantir la satisfaction du client
Développement commercial 13
- Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Elaborer une stratégie commerciale cœur de métier
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier les prix d'achat du bois avec les fournisseurs cœur de métier
- Organiser des visites de sites pour les clients potentiels
- Participer à des foires et expositions de bois
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Suivre les tendances du marché du bois
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...) cœur de métier
Stratégie de développement 4
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance cœur de métier
- Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
- Développer des partenariats avec des acteurs locaux
- Optimiser les coûts de transport du bois cœur de métier
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 8
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Licence pro mention technico-commercial
- DUT techniques de commercialisation
- BP agricole option travaux forestiers
- BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Technico-commercial bois
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
Domaines d'expertise 5
- Optimisation des coûts et des budgets
- Principes de la relation fournisseur
- Traitement des commandes
- Gestion des relations clientèle
- Analyse des besoins des clients
Normes et procédés 9
- Analyse de la demande du marché
- Méthodes d'évaluation des fournisseurs
- Procédures d'appels d'offres
- Droit commercial
- Sécurité sur les lieux de travail
- Modalités d'approvisionnement d'une ligne de production de première transformation de bois d'oeuvre
- Normes de qualité pour le bois
- Organisation de la chaîne logistique
- Réglementations sur l'import/export de bois
Techniques professionnelles 6
- Identification des défauts du bois
- Techniques de coupe du bois
- Méthodes de conservation du bois
- Techniques de négociation pour le bois
- Techniques de séchage en industrie du bois
- Techniques de marketing pour le bois
Combien gagne un négociant en bois ?
Un négociant en bois gagne un salaire médian de 3 710 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie cadres). Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
3 187 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
2 806 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
3 069 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e négociant / négociante en bois ?
- Le salaire net médian d'un·e négociant·e en bois s'établit à 3 710 € par mois. Cette rémunération reflète une position intermédiaire dans le secteur commercial du bois, avec des variations selon l'expérience et la structure de l'entreprise.
- Quelles études pour devenir négociant / négociante en bois ?
- Aucune formation RNCP active n'est actuellement enregistrée pour ce métier. L'accès se fait généralement par des diplômes en commerce, vente ou secteur forestier, complétés par une expérience terrain en négociation commerciale.
- Quelle retraite pour un·e négociant / négociante en bois ?
- Affilié·e au régime des salariés du privé, un·e négociant·e en bois peut espérer une pension projetée de 3 187 € brut mensuel à 67 ans, calculée sur la base des cotisations et de la carrière.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour négociant / négociante en bois ?
- Le marché affiche une bonne employabilité (score 81,2/100) avec 9 260 projets de recrutement en 2026. Cependant, 43,5 % des projets sont signalés comme difficiles à pourvoir, reflétant une tension modérée.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis négociant / négociante en bois ?
- La principale opportunité de reconversion identifiée est agent·e technico-commercial·e en location de véhicules. Ce métier voisin valorise les compétences commerciales et relationnelles déjà acquises dans la négociation.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1402 - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises","
- {"rome_cible":"D1403 - Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès de
- {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"D1407 - Technico-commercial / Technico-commerciale","code_org_rom
- {"rome_cible":"D1416 - Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entrepr
- {"rome_cible":"D1417 - Chef / Cheffe des ventes","code_org_rome_cible":488908,"o
- {"rome_cible":"D1420 - Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale","code_o
- {"rome_cible":"D1504 - Directeur / Directrice de magasin de grande distribution"
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu