Code ROME · G1307
Responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires
Professionnel du tourisme d'affaires, ce responsable pilote les ventes de voyages pour une clientèle corporate, avec un salaire médian de 2 440 € nets par mois et une pension projetée à 1 949 € à 67 ans.
Salaire net mensuel EQTP
2 440 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 25.3 %difficiles
- Projets BMO 2026 454
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
10
passerelles reconversion
ROME G1307
référentiel France Travail
Le métier
Positionné au cœur du voyage d'affaires, ce métier consiste à gérer et développer un portefeuille de clients professionnels au sein d'un plateau d'affaires — structure spécialisée dans l'organisation de déplacements pour les entreprises. La mission couvre la négociation tarifaire avec les prestataires, le suivi des comptes clients, la coordination des équipes de conseillers voyages et la garantie du respect des politiques voyages propres à chaque entreprise cliente.
L'environnement de travail est celui d'une agence de voyages d'affaires, souvent rattachée à un grand groupe du secteur (TMC, Travel Management Company), avec des horaires de bureau réguliers mais une forte exigence de réactivité. La rémunération médiane s'établit à 2 440 € nets mensuels, un niveau qui reflète une classification en professions intermédiaires, avec des variations sensibles selon l'ancienneté, la taille du portefeuille géré et la localisation géographique du plateau.
Le marché présente un score d'employabilité modéré de 42 sur 100, et seulement 25 % des recrutements sont jugés difficiles, ce qui signale une offre de candidats globalement suffisante. Le secteur reste néanmoins exposé aux transformations numériques des outils de réservation. Une reconversion vers la promotion touristique territoriale constitue une voie latérale cohérente, capitalisant sur la maîtrise des acteurs du secteur et la culture client.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 45 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 3
- Animer, coordonner une équipe
- Motiver une équipe pour atteindre les objectifs de vente
- Organiser des réunions d'équipe pour discuter des performances et des objectifs
Gestion des Ressources Humaines 3
- Former et développer les compétences des équipes
- Planifier les besoins en ressources humaines
- Recruter et intégrer les nouveaux arrivants
Data et Nouvelles technologies 1
- Utiliser des outils CRM pour gérer les interactions clients
Prévention des risques 1
- Mettre en ½uvre des stratégies de gestion des risques pour les voyages d'affaires
Qualité 1
- Optimiser les processus de réservation en ligne cœur de métier
Gestion administrative et comptable 1
- Gérer les opérations de vente de voyages sur un plateau d'affaires cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 3
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires cœur de métier
- Vérifier la conformité d'une réalisation avec un cahier des charges
Gestion et contrôle 1
- Respecter les délais et budgets alloués cœur de métier
Droit, contentieux et négociation 2
- Négocier des contrats avec des prestataires de services de voyage cœur de métier
- Réaliser un suivi commercial
Protection des personnes et de l'environnement 1
- Proposer des alternatives écologiques de voyage
Relation client 1
- Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial 10
- Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
- Analyser les tendances du marché du voyage d'affaires pour proposer des offres compétitives cœur de métier
- Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
- Elaborer des stratégies pour fidéliser la clientèle d'affaires
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir une réponse à un appel d'offre
- Evaluer la satisfaction client
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Optimiser les coûts des voyages en négociant avec les prestataires cœur de métier
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Stratégie de développement 4
- Développer des outils de reporting pour suivre les ventes et les tendances
- Développer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur cœur de métier
- Suivre l'évolution de son portefeuille de clients (volume, spécificités, rentabilité...) cœur de métier
- Surveiller les indicateurs de performance du plateau d'affaires et proposer des améliorations cœur de métier
Communication 1
- Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 2
- Diplôme en management du tourisme
- Bachelor en management du tourisme et de l'hôtellerie
Domaines d'expertise 1
- Systèmes de gestion des transports (Transport Management System - TMS)
Normes et procédés 3
- Organisation et fonctionnement des modes de transport
- Protocoles de communication client
- Réglementation du transport
Techniques professionnelles 3
- Suivi des objectifs de vente
- Optimisation des coûts de transport
- Négociation avec les fournisseurs
Combien gagne un responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires ?
Un responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 454 projets de recrutement, dont 25 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 949 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 704 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 889 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Chargé / Chargée de promotion touristique 100 / 100 — 162 skills partagés
- Directeur / Directrice de parc régional 100 / 100 — 162 skills partagés
- Consultant / Consultante tourisme 100 / 100 — 162 skills partagés
- Directeur / Directrice d'office du tourisme 100 / 100 — 162 skills partagés
- Animateur / Animatrice du patrimoine 100 / 100 — 162 skills partagés
- Hôte / Hôtesse d'accueil et d'animation de croisière 100 / 100 — 162 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Concepteur / Conceptrice de produits touristiques 100 / 100
- Yield manager 100 / 100
- Conseiller / Conseillère en voyages 100 / 100
- Directeur / Directrice de pays d'accueil touristique 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires ?
- Le salaire net médian s'établit à 2440 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la structure employeur et les performances commerciales. Les commissions peuvent représenter une part significative du revenu total dans ce secteur.
- Quelles études pour devenir responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires ?
- Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement référencée pour ce poste. Un parcours en tourisme, commerce ou vente de niveau bac+2 minimum est généralement attendu. L'expérience commerciale et la connaissance du secteur touristique constituent des atouts majeurs.
- Quelle retraite pour un·e responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires ?
- La pension projetée à 67 ans s'élève à 1949 € brut mensuels. Ce montant dépend de la durée de cotisation et des salaires perçus. Le régime de retraite applicable est celui des salariés du secteur privé.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires ?
- Le secteur affiche un score d'employabilité modéré de 42/100. Environ 25,3 % des projets de recrutement restent difficiles à pourvoir. Le volume projeté pour 2026 est de 454 postes, signalant un marché stable mais tendu.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis responsable de ventes de voyages en plateau d'affaires ?
- La reconversion principale envisagée est celle de chargé ou chargée de promotion touristique. Ce poste tire parti de l'expertise du secteur et des compétences commerciales acquises. D'autres débouchés dans le tourisme ou la vente restent accessibles.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"G1304 - Responsable d'agence de voyages","code_org_rome_cible":50
- {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
- {"rome_cible":"G1308 - Chef / Cheffe de produit touristique","code_org_rome_cibl
- {"rome_cible":"M1705 - Responsable marketing","code_org_rome_cible":487,"ordre_m
- {"rome_cible":"E1107 - Chef / Cheffe de projet événementiel","code_org_rome_cibl
- {"rome_cible":"M1706 - Chef / Cheffe de promotion des ventes","code_org_rome_cib
- {"rome_cible":"D1402 - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises","
- {"rome_cible":"G1104 - Consultant / Consultante tourisme","code_org_rome_cible":
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu