Code ROME · G1302

Yield manager

Ouvriers Salarié·e du privé

Le yield manager optimise les revenus d'une entreprise touristique ou hôtelière par la gestion dynamique des prix et des capacités ; salaire médian de 2 337 € nets, avec 25 % des recrutements jugés difficiles.

Salaire net mensuel EQTP

2 337 € /mois

Ce métier — médiane
2 337 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 960 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +7 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

42 /100
  • Tension marché 25.3 %difficiles
  • Projets BMO 2026 454

Pension projetée à 67 ans

1 867 € /mois brut
CNAV 1 290 € AGIRC-ARRCO 577 €

Simulation détaillée par régime →

24

formations RNCP

10

passerelles reconversion

ROME G1302

référentiel France Travail

Le métier

Piloter les tarifs en temps réel pour maximiser le taux d'occupation et le chiffre d'affaires : telle est la fonction centrale du yield management. Ce professionnel analyse les données de réservation, les tendances du marché et le comportement des clients pour ajuster les prix selon la demande. Présent surtout dans l'hôtellerie, le transport aérien ou ferroviaire et les loisirs, il opère à l'intersection de l'analyse statistique et de la stratégie commerciale.

Le poste s'exerce principalement en open space, au sein de directions commerciales ou revenue management, avec des outils de Business Intelligence et des plateformes de distribution en ligne. La rémunération médiane s'établit à 2 337 € nets mensuels, un niveau qui reflète une fonction qualifiée mais dont la valorisation reste modérée au regard des responsabilités analytiques engagées. L'expérience et la taille de l'établissement font varier sensiblement ce montant.

Avec un score d'employabilité de 42 sur 100 et 25 % de projets de recrutement signalés comme difficiles, le marché est sélectif sans être fermé. La digitalisation croissante du secteur touristique soutient la demande pour ces compétences, mais les profils doivent souvent se polyvalenter. Une reconversion vers des fonctions de chargé de promotion touristique constitue une trajectoire naturelle, capitalisant sur la connaissance fine des marchés et des clientèles.

Accès à l'emploi

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS) à Master (M1 (LMD), Master professionnel, diplôme d'Ecoles de commerce, ...) dans les secteurs du tourisme, du commerce, ... Une expérience professionnelle dans le secteur du tourisme ou de l'hôtellerie peut en faciliter l'accès. La pratique d'une ou plusieurs langues étrangères, en particulier l'anglais, est requise.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 50 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 3
  • Animer, coordonner une équipe
  • Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
  • Organiser le travail d'une équipe
Gestion des Ressources Humaines 1
  • Définir un profil de recrutement
Data et Nouvelles technologies 1
  • Organiser un circuit d'information cœur de métier
Logistique 1
  • Organiser une opération logistique de transport
Transport 1
  • Transporter des passagers
Gestion administrative et comptable 1
  • Déterminer des prévisions de réservation ou de vente
Pilotage et maîtrise des coûts 1
  • Etablir des relations durables avec les fournisseurs
Gestion et contrôle 3
  • Elaborer, suivre et piloter un budget
  • Mettre en oeuvre un contrôle de gestion, un audit interne cœur de métier
  • Réaliser un audit financier
Droit, contentieux et négociation 2
  • Etablir un contrat de vente
  • Négocier un contrat
Relation client 1
  • Apporter une assistance technique aux équipes cœur de métier
Développement commercial 6
  • Définir la tarification des produits ou des services cœur de métier
  • Développer des offres promotionnelles
  • Elaborer une stratégie commerciale cœur de métier
  • Participer à la promotion et au package d'un produit touristique
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
  • Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service cœur de métier
Stratégie de développement 2
  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
  • Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance cœur de métier
Communication 3
  • Ecrire une ou plusieurs langues étrangères
  • Parler une ou plusieurs langues étrangères
  • Sensibiliser un public
Organisation 1
  • Utiliser les outils numériques cœur de métier
Développement des compétences 1
  • Actualiser régulièrement ses connaissances

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de rigueur et de précision

Savoirs et connaissances

Produits, outils et matières 2
  • Caractéristiques des produits touristiques
  • Prestations hôtelières
Certifications et habilitations 6
  • Diplôme sciences des données et techniques analytiques pour la gestion
  • Licence pro mention métiers du décisionnel et de la statistique
  • Licence droit, économie, gestion mention administration et échanges internationaux
  • Master mention mathématiques appliquées, statistique
  • Licence mention économie et gestion
  • Diplôme supérieur en analyse, intelligence et sécurité des données
Domaines d'expertise 8
  • Marketing (mercatique) cœur de métier
  • Contrats d'allotements
  • Transport maritime
  • Transport ferroviaire
  • Stratégies de communication externe
  • Analyse de données expérimentales cœur de métier
  • Assistance commerciale
  • Gestion budgétaire
Normes et procédés 1
  • Réglementation du transport cœur de métier
Techniques professionnelles 2
  • Techniques commerciales
  • Techniques de communication orales, écrites et numériques

Combien gagne un yield manager ?

Un yield manager gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 32 % de femmes, 33,9 % de 50 ans ou plus, et 5 % de temps partiel. Par ailleurs, 3 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Avec plus de 33 % de seniors, ce métier connaîtra d'importants départs en retraite dans la décennie — un facteur favorable pour l'insertion et la reconversion, y compris après 40 ou 50 ans.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Agents administr. et commerciaux des transports et du tourisme » offrira environ 35 350 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 47 715 départs en fin de carrière , malgré 12 365 suppressions nettes de postes — le renouvellement des départs reste le moteur des embauches.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 454 projets de recrutement, dont 25 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

24 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 24 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 867 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 631 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 809 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e yield manager ?
Le salaire net médian d'un yield manager s'établit à 2 337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la structure et le secteur d'activité. Les professionnels en début de carrière perçoivent généralement moins, tandis que ceux en poste senior peuvent dépasser ce montant.
Quelles études pour devenir yield manager ?
24 certifications RNCP actives mènent à ce métier. La liste détaillée, par niveau de diplôme, figure sur la page Formations.
Quelle retraite pour un·e yield manager ?
Un yield manager affilié au régime salariés du secteur privé peut projeter une pension de 1 867 € brut par mois à partir de 67 ans. Ce montant dépend de la carrière, des cotisations versées et des périodes validées au cours de la vie professionnelle.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour yield manager ?
Le métier affiche une employabilité modérée (42/100). Avec 454 projets de recrutement en 2026 et 25,3 % de difficultés d'embauche, le secteur reste accessible mais nécessite une bonne qualification. La tension reste contenue comparée à d'autres métiers.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis yield manager ?
La reconversion la plus naturelle est le poste de chargé ou chargée de promotion touristique. Ce métier mobilise des compétences transférables en gestion commerciale, analyse de marché et connaissance du secteur touristique et hôtelier.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"G1301 - Concepteur / Conceptrice de produits touristiques","code_
  • {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
  • {"rome_cible":"C1101 - Chargé / Chargée de produit en assurances","code_org_rome
  • {"rome_cible":"D1504 - Directeur / Directrice de magasin de grande distribution"
  • {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
  • {"rome_cible":"M1706 - Chef / Cheffe de promotion des ventes","code_org_rome_cib
  • {"rome_cible":"M1703 - Chef / Cheffe de produit","code_org_rome_cible":485,"ordr
  • {"rome_cible":"M1102 - Responsable des achats","code_org_rome_cible":457,"ordre_

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu