Code ROME · D1426
Vendeur / Vendeuse en véhicules de collection
Spécialiste de la transaction sur le marché des automobiles et véhicules anciens, ce métier affiche un salaire net médian de 1 800 € mensuels, une pension projetée à 1 438 € et un score d'employabilité de 81,2 sur 100.
Salaire net mensuel EQTP
1 800 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1426
référentiel France Travail
Le métier
Intermédiaire entre une clientèle d'amateurs éclairés et un parc de véhicules dont la valeur repose autant sur l'histoire que sur l'état mécanique, ce métier consiste à évaluer, mettre en marché et négocier la cession de voitures, motos ou utilitaires anciens. La maîtrise des cotes de référence, des spécificités techniques propres à chaque époque et des attentes d'une clientèle souvent experte distingue cette activité de la vente automobile classique.
L'exercice s'effectue principalement dans des concessions spécialisées, des maisons de vente aux enchères ou en tant qu'indépendant. La rémunération nette médiane s'établit à 1 800 € par mois, un niveau cohérent avec la catégorie employés, auquel s'ajoutent fréquemment des commissions variables selon le volume et la valeur des transactions. La pension brute projetée à 67 ans, dans le régime des salariés du privé, atteint 1 438 € mensuels, ce qui appelle une attention particulière à la constitution d'une épargne complémentaire.
Avec 43,5 % de projets de recrutement jugés difficiles, le marché révèle une tension réelle qui tient à la rareté des profils alliant culture automobile historique et compétences commerciales. L'employabilité, mesurée à 81,2 sur 100, reste solide. Une reconversion vers le poste d'agent technico-commercial en location de véhicules constitue la transition latérale la plus documentée, valorisant les savoir-faire en argumentation technique et en gestion de clientèle exigeante.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 65 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 1
- Superviser une équipe de vente
Conseil, Transmission 1
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins cœur de métier
Communication, Multimédia 2
- Organiser des expositions de véhicules de collection cœur de métier
- Organiser une vente aux enchères, l'expertise et le transport des biens et assister le commissaire-priseur lors des ventes
Data et Nouvelles technologies 1
- Traiter des informations relatives à l'authenticité des pièces cœur de métier
Production, Fabrication 1
- Restaurer des éléments esthétiques de véhicules anciens
Maintenance, Réparation 4
- Assurer la conformité des véhicules avec les réglementations en vigueur
- Développer ses compétences en évaluation de véhicules anciens
- Evaluer l'état de conservation d'un véhicule de collection
- Evaluer les besoins de maintenance du véhicule cœur de métier
Qualité 1
- Evaluer régulièrement les collections cœur de métier
Logistique 1
- Superviser le transport sécurisé de véhicules de collection
Transport 1
- Finaliser la vente et prendre les dispositions pour la livraison
Gestion administrative et comptable 2
- Assurer le suivi d'une vente
- Gérer les documents administratifs nécessaires cœur de métier
Gestion et contrôle 2
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Gérer les paiements et transactions financières cœur de métier
Relation client 4
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Ecouter activement les besoins des clients cœur de métier
- Identifier les véhicules de collection rares
- Informer sur les conditions de vente cœur de métier
Développement commercial 12
- Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en ½uvre du financement
- Communiquer efficacement avec les clients collectionneurs de véhicules
- Communiquer efficacement les caractéristiques uniques de chaque véhicule cœur de métier
- Conclure une vente
- Constituer les dossiers de vente cœur de métier
- Développer un réseau de collectionneurs et d'experts en véhicules anciens cœur de métier
- Négocier des conditions commerciales
- Participer à des salons professionnels et des conférences
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Savoir estimer la valeur des objets et reconnaître les pièces rares ou authentiques cœur de métier
- Suivre et analyser les résultats des ventes
- Surveiller les tendances du marché des objets de collection
Communication 1
- Engager des actions de communication sur les réseaux sociaux
Organisation 1
- Respecter les normes de sécurité et de conservation lors des expositions
Développement des compétences 1
- Maintenir à jour les connaissances sur les véhicules anciens cœur de métier
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Produits, outils et matières 6
- Gestion de l'inventaire des véhicules anciens
- Utilisation de catalogues de pièces de collection
- Techniques de restauration de véhicules anciens
- Utilisation de systèmes de gestion de stock spécialisés
- Identification des pièces de rechange pour véhicules de collection
- Véhicules de collection
Certifications et habilitations 3
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- BTS management commercial opérationnel
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
Domaines d'expertise 7
- Conditions Générales de Vente
- Gestion des événements liés aux véhicules de collection
- Connaissance des époques de véhicules anciens
- Connaissance des marchés de véhicules anciens
- Logiciel de gestion clients
- Stratégies de vente
- Connaissance des tendances du marché des véhicules anciens
Normes et procédés 4
- Réglementation de l'après-vente de véhicules
- Entretien de vente
- Gestion des documents d'authenticité des véhicules anciens
- Connaissance des réglementations spécifiques aux véhicules anciens
Techniques professionnelles 6
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Techniques de communication adaptées aux collectionneurs
- Techniques de négociation spécifiques aux véhicules de collection
- Techniques de photographie pour la documentation de véhicules
Combien gagne un vendeur en véhicules de collection ?
Un vendeur en véhicules de collection gagne un salaire médian de 1 800 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie employés). Le tiers supérieur dépasse 2 140 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 438 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 257 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 394 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 994 €/mois + AGIRC-ARRCO 444 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e vendeur / vendeuse en véhicules de collection ?
- Le salaire net médian s'établit à 1800 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la clientèle et le portefeuille de véhicules gérés. Les commissions sur les ventes constituent souvent un complément significatif du revenu de base.
- Quelles études pour devenir vendeur / vendeuse en véhicules de collection ?
- Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement homologuée pour ce métier. Une expérience commerciale préalable et une connaissance des véhicules anciens sont essentielles. Les employeurs valorisent l'expertise technique automobile et les compétences relationnelles.
- Quelle retraite pour un·e vendeur / vendeuse en véhicules de collection ?
- Affilié au régime des salariés du secteur privé, vous percevrez une pension projetée de 1438 € brut par mois à 67 ans. Ce montant dépend de votre carrière complète et de vos cotisations cumulées.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour vendeur / vendeuse en véhicules de collection ?
- Le secteur offre 9260 projets en 2026 avec un score d'employabilité de 81,2/100. Cependant, 43,5 % des projets sont jugés difficiles à pourvoir, indiquant une tension modérée sur le marché de l'emploi.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis vendeur / vendeuse en véhicules de collection ?
- La reconversion privilégiée est agent·e technico-commercial·e en location de véhicules. Ce métier valorise vos compétences commerciales et votre connaissance de l'automobile, avec une transition naturelle vers le secteur de la location.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1415 - Chargé / Chargée de relation client","code_org_rome_cible
- {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
- {"rome_cible":"I1623 - Conseiller / Conseillère client après-vente des véhicules
- {"rome_cible":"I1109 - Responsable de parc de véhicules","code_org_rome_cible":5
- {"rome_cible":"D1430 - Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de
- {"rome_cible":"D1425 - Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules po
- {"rome_cible":"D1420 - Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale","code_o
- {"rome_cible":"D1404 - Vendeur / Vendeuse automobile","code_org_rome_cible":105,
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu