Code ROME · D1419
Courtier / Courtière en vins
Intermédiaire entre producteurs et acheteurs sur le marché des vins, le courtier en vins perçoit un salaire net médian de 3 710 € par mois, avec une pension projetée à 3 187 € à 67 ans.
💰 Salaire net mensuel EQTP
3 710 € /mois
📊 Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
🏖️ Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1419
référentiel France Travail
Le métier
Acteur pivot des échanges viticoles, ce professionnel négocie des transactions entre domaines, négociants et distributeurs sans jamais détenir les marchandises en son nom propre. Son rôle consiste à évaluer les qualités organoleptiques et commerciales des lots, à établir la concordance entre offre et demande, puis à sécuriser les conditions de vente. Cette fonction exige une connaissance approfondie des appellations, des millésimes et des dynamiques de prix qui animent les bassins viticoles français et internationaux.
L'exercice du métier s'effectue majoritairement en déplacement — cave, chai, salon professionnel — dans un environnement où la réputation personnelle constitue le principal capital. Classé parmi les cadres, le courtier en vins affiche un salaire net médian mensuel de 3 710 € en équivalent temps plein, niveau qui reflète à la fois l'expertise sectorielle requise et la part variable liée aux commissions sur transactions. L'ancienneté et la solidité du carnet de clients conditionnent fortement la trajectoire salariale.
Avec 43,5 % de projets de recrutement jugés difficiles, le marché révèle une tension structurelle qui tient moins à un volume d'offres élevé qu'à la rareté des profils combinant technicité viticole et sens commercial. Le score d'employabilité de 81,2 sur 100 confirme une insertion globalement favorable. Pour une reconversion latérale, le profil se rapproche naturellement de celui d'agent technico-commercial, notamment dans la location de véhicules, où les logiques de négociation B2B et de gestion de portefeuille clients sont directement transférables.
Salaire
Le salaire médian net mensuel en équivalent temps plein pour cette catégorie (cadres) s'établit à 3 710 € en 2023 selon l'INSEE. Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
3 187 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
2 806 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
3 069 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e courtier / courtière en vins ?
- Le salaire net médian d'un courtier en vins s'établit à 3 710 €/mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le portefeuille clients et la région. Les courtiers établis avec une clientèle importante peuvent percevoir des revenus sensiblement plus élevés.
- Quelles études pour devenir courtier / courtière en vins ?
- Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement enregistrée pour ce métier. L'accès se fait généralement via une formation commerciale ou œnologique de base, complétée par l'expérience terrain et l'apprentissage des réseaux professionnels du secteur viticole.
- Quelle retraite pour un·e courtier / courtière en vins ?
- Affiliation au régime des salariés du secteur privé, la pension projetée à 67 ans s'élève à 3 187 €/mois brut. Ce montant dépend de la carrière contributive et des trimestres validés tout au long de la vie professionnelle.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour courtier / courtière en vins ?
- Oui, avec 9 260 projets de recrutement attendus en 2026 et un score d'employabilité de 81,2/100. Cependant, 43,5 % des projets sont identifiés comme difficiles à pourvoir, reflétant une demande d'expertise spécialisée.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis courtier / courtière en vins ?
- Agent technico-commercial en location de véhicules constitue la reconversion principale identifiée. Ce secteur demande des compétences similaires en prospection commerciale et gestion de portefeuille clients, tout en élargissant les perspectives d'emploi.
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 du 2026-05-25, France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu