Code ROME · D1419
Courtier / Courtière en vins
Intermédiaire entre producteurs et acheteurs sur le marché des vins, le courtier en vins perçoit un salaire net médian de 3 710 € par mois, avec une pension projetée à 3 187 € à 67 ans.
Salaire net mensuel EQTP
3 710 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1419
référentiel France Travail
Le métier
Acteur pivot des échanges viticoles, ce professionnel négocie des transactions entre domaines, négociants et distributeurs sans jamais détenir les marchandises en son nom propre. Son rôle consiste à évaluer les qualités organoleptiques et commerciales des lots, à établir la concordance entre offre et demande, puis à sécuriser les conditions de vente. Cette fonction exige une connaissance approfondie des appellations, des millésimes et des dynamiques de prix qui animent les bassins viticoles français et internationaux.
L'exercice du métier s'effectue majoritairement en déplacement — cave, chai, salon professionnel — dans un environnement où la réputation personnelle constitue le principal capital. Classé parmi les cadres, le courtier en vins affiche un salaire net médian mensuel de 3 710 € en équivalent temps plein, niveau qui reflète à la fois l'expertise sectorielle requise et la part variable liée aux commissions sur transactions. L'ancienneté et la solidité du carnet de clients conditionnent fortement la trajectoire salariale.
Avec 43,5 % de projets de recrutement jugés difficiles, le marché révèle une tension structurelle qui tient moins à un volume d'offres élevé qu'à la rareté des profils combinant technicité viticole et sens commercial. Le score d'employabilité de 81,2 sur 100 confirme une insertion globalement favorable. Pour une reconversion latérale, le profil se rapproche naturellement de celui d'agent technico-commercial, notamment dans la location de véhicules, où les logiques de négociation B2B et de gestion de portefeuille clients sont directement transférables.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 62 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Qualité 1
- Evaluer la qualité des vins cœur de métier
Logistique 1
- Optimiser la logistique de distribution des vins
Gestion administrative et comptable 1
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Droit, contentieux et négociation 4
- Assurer la conformité des transactions avec la réglementation cœur de métier
- Etablir un contrat de vente
- Gérer les réclamations clients
- Négocier des contrats de vente de vins cœur de métier
Action publique 1
- Développer des relations avec les producteurs de vin cœur de métier
Relation client 2
- Analyser les besoins spécifiques des clients
- Fournir un service de qualité cœur de métier
Développement commercial 12
- Assurer une veille concurrentielle sur le marché du vin
- Constituer les dossiers de vente
- Déterminer l'argumentaire de vente cœur de métier
- Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Etablir un devis
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en place des stratégies de vente cœur de métier
- Organiser des événements de dégustation de vins
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
- Suivre les tendances du marché du vin
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...) cœur de métier
Stratégie de développement 1
- Planifier des visites de vignobles cœur de métier
Organisation 1
- Respecter les normes environnementales dans le commerce du vin
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Produits, outils et matières 2
- Vignobles et appellations
- Etiquetage et emballage des vins
Certifications et habilitations 14
- Master mention sciences de la vigne et du vin
- BTSA viticulture-oenologie
- BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
- DUT techniques de commercialisation
- Conseiller commercial en vins et spiritueux
- Manager du développement dans la filière vins et spiritueux
- Master droit, économie, gestion mention droit et management des vins et des spiritueux
- Licence pro mention métiers de la vigne et du vin
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
- Responsable export des vins et spiritueux
- Attaché commercial vins et spiritueux
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
Domaines d'expertise 10
- Anglais des affaires
- Viticulture
- Techniques de dégustation
- Principes de la viticulture durable
- Techniques de vinification
- Principes de la relation fournisseur
- Evaluation sensorielle des vins
- Planification d'événements liés au vin
- Stratégies de distribution du vin
- Analyse des besoins des clients
Normes et procédés 4
- Droit des affaires
- Réglementation viticole
- Procédures d'appels d'offres
- Droit commercial
Techniques professionnelles 5
- Techniques de conservation du vin
- Techniques commerciales
- Techniques de présentation et de vente du vin
- Analyse de la qualité du vin
- Négociation avec les producteurs
Combien gagne un courtier en vins ?
Un courtier en vins gagne un salaire médian de 3 710 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie cadres). Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
3 187 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
2 806 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
3 069 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e courtier / courtière en vins ?
- Le salaire net médian d'un courtier en vins s'établit à 3 710 €/mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le portefeuille clients et la région. Les courtiers établis avec une clientèle importante peuvent percevoir des revenus sensiblement plus élevés.
- Quelles études pour devenir courtier / courtière en vins ?
- Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement enregistrée pour ce métier. L'accès se fait généralement via une formation commerciale ou œnologique de base, complétée par l'expérience terrain et l'apprentissage des réseaux professionnels du secteur viticole.
- Quelle retraite pour un·e courtier / courtière en vins ?
- Affiliation au régime des salariés du secteur privé, la pension projetée à 67 ans s'élève à 3 187 €/mois brut. Ce montant dépend de la carrière contributive et des trimestres validés tout au long de la vie professionnelle.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour courtier / courtière en vins ?
- Oui, avec 9 260 projets de recrutement attendus en 2026 et un score d'employabilité de 81,2/100. Cependant, 43,5 % des projets sont identifiés comme difficiles à pourvoir, reflétant une demande d'expertise spécialisée.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis courtier / courtière en vins ?
- Agent technico-commercial en location de véhicules constitue la reconversion principale identifiée. Ce secteur demande des compétences similaires en prospection commerciale et gestion de portefeuille clients, tout en élargissant les perspectives d'emploi.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1402 - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises","
- {"rome_cible":"D1403 - Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès de
- {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"D1407 - Technico-commercial / Technico-commerciale","code_org_rom
- {"rome_cible":"D1416 - Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entrepr
- {"rome_cible":"D1420 - Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale","code_o
- {"rome_cible":"K2111 - Formateur / Formatrice","code_org_rome_cible":414,"ordre_
- {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu