Code ROME · D1113
Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros
Le commercial itinérant en commerce de gros prospecte et fidélise une clientèle professionnelle sur un secteur géographique défini, avec un salaire net médian de 2 440 € et une tension de recrutement atteignant 53 % des offres.
Salaire net mensuel EQTP
2 440 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 53.4 %difficiles
- Projets BMO 2026 14 465
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1113
référentiel France Travail
Le métier
Intermédiaire entre fournisseurs et acheteurs professionnels, ce professionnel développe un portefeuille clients constitué de revendeurs, artisans ou entreprises selon le secteur de spécialité — alimentaire, équipements industriels, produits de santé ou matériaux de construction. Sa mission centrale consiste à négocier des volumes, à défendre des marges et à anticiper les besoins d'approvisionnement, en représentant physiquement une enseigne de gros sur un territoire souvent étendu.
Le poste implique des déplacements réguliers, une grande autonomie d'organisation et une présence terrain qui distingue ce rôle des fonctions sédentaires. La rémunération repose généralement sur une part fixe complétée d'une variable liée aux objectifs : le salaire net médian s'établit à 2 440 € mensuels en équivalent temps plein, avec des écarts significatifs selon l'ancienneté, le secteur et la structure de commissionnement retenue.
Le marché du travail est sous tension : 53 % des projets de recrutement sont jugés difficiles par les employeurs, ce qui confère une position favorable aux candidats expérimentés. Le score d'employabilité dépasse 80 sur 100, signe d'une demande structurellement soutenue. Les évolutions possibles mènent vers des fonctions de management commercial ou de comptes clés nationaux. Les reconversions latérales documentées restent hétérogènes, reflétant la diversité des profils attirés par ce poste.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 46 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Conseil, Transmission 1
- Transmettre une technique, un savoir-faire
Communication, Multimédia 1
- Organiser et participer à différents évènements cœur de métier
Data et Nouvelles technologies 1
- Mettre à jour les informations client dans le système informatique
Gestion administrative et comptable 4
- Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle cœur de métier
- Gérer un planning
- Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale cœur de métier
- Réaliser le reporting de son activité
Droit, contentieux et négociation 3
- Appliquer les contrats commerciaux en respectant les normes légales cœur de métier
- Gérer des réclamations et litiges
- Mettre en ½uvre les pratiques commerciales de l'entreprise
Relation client 4
- Analyser les besoins spécifiques des clients cœur de métier
- Analyser les retours clients
- Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client cœur de métier
- Fournir un service de qualité
Développement commercial 9
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...) cœur de métier
- Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
- Elaborer, adapter une proposition commerciale cœur de métier
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) cœur de métier
- Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Mettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entreprise cœur de métier
- Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés cœur de métier
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Communication 2
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise cœur de métier
- Communiquer auprès de ses interlocuteurs internes et externes
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 7
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Licence pro mention technico-commercial
- Licence pro mention métiers du commerce international
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
Domaines d'expertise 4
- Méthodologies de prospection
- Suivi des tendances du marché
- Gestion de portefeuille clients
- Stratégies de vente
Normes et procédés 1
- Contrats commerciaux
Techniques professionnelles 5
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes
- Evaluation des besoins du client
- Planification d'événements commerciaux
- Techniques de gestion de conflits
Combien gagne un commercial itinérant itinérante en entreprise de commerce de gros ?
Un commercial itinérant itinérante en entreprise de commerce de gros gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 14 465 projets de recrutement, dont 53 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 949 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 704 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 889 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Ouvrier / Ouvrière d'abattoir 100 / 100 — 130 skills partagés
- Opérateur / Opératrice de transformation des viandes 100 / 100 — 130 skills partagés
- Fromager industriel / Fromagère industrielle 100 / 100 — 130 skills partagés
- Agent / Agente de production en industrie alimentaire 100 / 100 — 130 skills partagés
- Conducteur / Conductrice de ligne en industrie alimentaire 30.2 / 100 — 77 skills partagés
- Fromager-affineur / Fromagère-affineuse 29.4 / 100 — 26 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Boucher / Bouchère 100 / 100
- Charcutier-traiteur / Charcutière-traiteuse 100 / 100
- Poissonnier / Poissonnière 100 / 100
- Chef boulanger / Cheffe boulangère 100 / 100
- Chef boucher / Cheffe bouchère 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e commercial itinérant / commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
- Le salaire net médian s'élève à 2 440 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le secteur d'activité et les performances commerciales. Les déplacements fréquents peuvent être compensés par des indemnités kilométriques et des frais de déplacement.
- Quelles études pour devenir commercial itinérant / commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
- Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement répertoriée pour ce métier. Un bac ou une formation de niveau bac+2 en commerce, vente ou gestion suffit généralement. L'expérience en vente directe et les qualités relationnelles sont essentielles.
- Quelle retraite pour un·e commercial itinérant / commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
- La pension projetée à 67 ans est estimée à 1 949 € brut par mois. Cette retraite dépend du régime des salariés du secteur privé et de la durée de cotisation. Elle complète les revenus d'autres sources selon la trajectoire professionnelle.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour commercial itinérant / commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
- Le métier affiche un score d'employabilité de 80,3/100. En 2026, 14 465 projets de recrutement sont prévus. Cependant, 53,4 % des projets s'avèrent difficiles à pourvoir, révélant une tension du marché.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis commercial itinérant / commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros ?
- La reconversion principale identifiée est celle d'ouvrier ou ouvrière d'abattoir. Ce changement implique une transition vers le secteur agroalimentaire. D'autres secteurs comme la logistique ou la distribution restent accessibles avec des compétences transférables.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"D1504 - Directeur / Directrice de magasin de grande distribution"
- {"rome_cible":"M1102 - Responsable des achats","code_org_rome_cible":457,"ordre_
- {"rome_cible":"C1401 - Agent administratif / Agente administrative banque ou ass
- {"rome_cible":"C1504 - Conseiller / Conseillère immobilier","code_org_rome_cible
- {"rome_cible":"N1204 - Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export",
- {"rome_cible":"M1705 - Responsable marketing","code_org_rome_cible":487,"ordre_m
- {"rome_cible":"H1405 - Responsable supply chain en industrie","code_org_rome_cib
- {"rome_cible":"D1402 - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises","
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu