Code ROME · K2112

Conseiller / Conseillère d'orientation

Cadres Fonctionnaire titulaire

Rattaché à la fonction publique, le conseiller d'orientation accompagne les parcours scolaires et professionnels avec un salaire net médian de 3 710 € et une pension projetée à 3 140 € bruts mensuels à 67 ans.

Salaire net mensuel EQTP

3 710 € /mois

Ce métier — médiane
3 710 €
Ce métier — P75 (top tiers)
5 030 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +70 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

59 /100
  • Tension marché 36.1 %difficiles
  • Projets BMO 2026 1 138

Pension projetée à 67 ans

3 140 € /mois brut
Pension civile FP 2 963 € RAFP 177 €

Simulation détaillée par régime →

30

formations RNCP

11

passerelles reconversion

ROME K2112

référentiel France Travail

Le métier

Situé à l'articulation entre l'institution scolaire et le marché du travail, ce professionnel aide élèves, étudiants ou adultes en reconversion à construire un projet d'orientation réaliste. Son rôle couvre l'évaluation des compétences, l'analyse des débouchés sectoriels et le suivi individualisé des personnes qu'il accompagne. Classé parmi les cadres, il exerce une mission de service public qui suppose une connaissance fine des formations, des certifications et des dynamiques d'emploi locales.

Le poste s'inscrit presque exclusivement dans la fonction publique — établissements scolaires, centres d'information et d'orientation, services académiques — avec le régime de retraite des titulaires qui en découle. La rémunération nette médiane atteint 3 710 € mensuels, un niveau cohérent avec le statut cadre, mais qui progressera différemment selon l'échelon et l'ancienneté. Les conditions de travail restent majoritairement sédentaires, rythmées par le calendrier scolaire et les périodes de vœux d'orientation.

Avec 36,1 % de projets de recrutement jugés difficiles, le marché reste sous tension modérée — signe d'une demande réelle, mais aussi d'un vivier de candidats qualifiés limité. Le score d'employabilité de 58,7 sur 100 traduit une stabilité relative plutôt qu'une grande fluidité. En cas de réorientation, une reconversion latérale vers le métier d'éducateur de jeunes enfants est identifiée comme la trajectoire la plus proche, les compétences d'écoute et d'accompagnement constituant un socle transférable.

Accès à l'emploi

Cet emploi est accessible avec un Master en psychologie ou en sciences de l'éducation. Les formations sont généralement de niveau Bac + 3 à Bac +5. Il existe dans le ROME une fiche spécifique pour le conseiller d'orientation - psychologue de l'Education Nationale.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 53 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Gestion des Ressources Humaines 1
  • Organiser des ateliers de développement de compétences
Conseil, Transmission 16
  • Accompagner les individus dans leurs choix scolaires et professionnels
  • Accompagner les individus à repérer les informations utiles cœur de métier
  • Accueillir, orienter, informer une personne et son entourage
  • Analyser les besoins en orientation des individus cœur de métier
  • Concevoir un programme d'orientation
  • Conduire les différents types d'entretiens utilisés en orientation professionnelle
  • Conseiller à chaque étape clé (choix des options, candidatures, etc) dans le processus de construction du projet professionnel cœur de métier
  • Déterminer les compétences transférables au regard d'une cible professionnelle
  • Intervenir dans les phases de réorientation en cas de difficultés ou d'échec
  • Mener des actions d'orientation professionnelle cœur de métier
  • Orienter une personne vers des partenaires relais cœur de métier
  • Proposer des actions de formation, d'orientation, d'accompagnement adaptées au profil de la personne cœur de métier
  • Préparer et organiser des actions d'information sur le marché du travail
  • Réaliser les prestations de bilan ou d'orientation professionnelle (investigation, évaluation, passation de tests, ...) et restituer les résultats
  • Réaliser un bilan de compétences cœur de métier
  • Utiliser des outils d'évaluation de compétences
Communication, Multimédia 1
  • Mener un entretien, une interview, une audition
Droit, contentieux et négociation 1
  • Appliquer les dispositifs légaux en matière de formation
Relation client 1
  • Informer, renseigner, orienter une personne sur les prestations et services proposés
Développement commercial 1
  • Informer sur les tendances du marché de l'emploi cœur de métier
Stratégie de développement 1
  • Développer des partenariats avec d'autres structures éducatives cœur de métier
Communication 2
  • Favoriser l'interaction entre pairs pour l'échange d'expériences
  • Participer à des réunions multidisciplinaires
Organisation 5
  • Assurer une veille sur les nouvelles méthodes d'orientation
  • Informer sur les droits et dispositifs de validation existants
  • Structurer, synthétiser des informations
  • Utiliser les outils numériques
  • Veiller à la confidentialité des informations partagées cœur de métier
Développement des compétences 1
  • Documenter les cas d'études en orientation

Savoir-être professionnels

  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs et connaissances

Certifications et habilitations 5
  • Master mention sciences de l'éducation
  • Master mention psychologie : neuropsychologie
  • Master mention sciences de l'éducation et de la formation
  • Master mention psychologie
  • Master mention psychologie clinique, psychopathologie et psychologie de la santé
Domaines d'expertise 7
  • Utilisation de logiciels de suivi de parcours
  • Connaissance des dispositifs de formation continue cœur de métier
  • Connaissance des dispositifs d'orientation professionnelle cœur de métier
  • Caractéristiques socio-culturelles des publics
  • Analyse de besoins de formation
  • Connaissance des métiers et formations cœur de métier
  • Evaluation des compétences
Normes et procédés 5
  • Outils d'évaluation
  • Législation sociale
  • Nomenclature des emplois et métiers
  • Réglementation des diplômes et certifications
  • Gestion de la documentation pédagogique
Techniques professionnelles 3
  • Techniques d'entretien individuel
  • Techniques de communication
  • Techniques de motivation

Combien gagne un conseiller d'orientation ?

Un conseiller d'orientation gagne un salaire médian de 3 710 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie cadres). Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 79,5 % de femmes, 35,7 % de 50 ans ou plus, et 23,5 % de temps partiel. Par ailleurs, 1 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Avec plus de 35 % de seniors, ce métier connaîtra d'importants départs en retraite dans la décennie — un facteur favorable pour l'insertion et la reconversion, y compris après 40 ou 50 ans.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Professionnels de l’action sociale et de l’orientation » offrira environ 101 896 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 79 862 départs en fin de carrière et 22 034 créations nettes d'emploi.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 1 138 projets de recrutement, dont 36 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 30 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Fonctionnaire titulaire. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

3 140 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

2 629 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

3 108 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : Pension civile FP 2 963 €/mois + RAFP 177 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e conseiller / conseillère d'orientation ?
Le salaire net médian s'établit à 3710 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le secteur d'emploi (éducation nationale, collectivités, secteur privé) et la région d'exercice.
Quelles études pour devenir conseiller / conseillère d'orientation ?
L'accès requiert généralement un Master en orientation, conseil ou sciences de l'éducation. Les candidats doivent aussi valider un diplôme universitaire spécialisé reconnu par l'Éducation nationale pour exercer dans les établissements scolaires.
Quelle retraite pour un·e conseiller / conseillère d'orientation ?
Affiliation au régime de retraite de la fonction publique titulaire. La pension projetée atteint 3140 € brut mensuels à 67 ans, calculée selon le système indemnitaire et les années de cotisation.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour conseiller / conseillère d'orientation ?
Le secteur affiche 1138 projets de recrutement en 2026. Cependant, 36,1 % de ces projets sont jugés difficiles à pourvoir, reflétant une tension modérée sur le marché et des enjeux de recrutement.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis conseiller / conseillère d'orientation ?
L'éducateur / éducatrice de jeunes enfants constitue la reconversion privilégiée. Les compétences en développement, accompagnement et pédagogie restent transférables vers les métiers de la petite enfance.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"K1107 - Conseiller / Conseillère d'orientation psychologue","code
  • {"rome_cible":"K2126 - Conseiller / Conseillère en validation des acquis de l'ex
  • {"rome_cible":"K1211 - Conseiller / Conseillère d'Insertion et de Probation -CIP
  • {"rome_cible":"K1801 - Conseiller / Conseillère en insertion professionnelle","c
  • {"rome_cible":"K2101 - Conseiller consultant / Conseillère consultante en format
  • {"rome_cible":"K1224 - Encadrant / Encadrante technique d'insertion socioprofess
  • {"rome_cible":"K2132 - Responsable ingénierie de la formation professionnelle","
  • {"rome_cible":"M1504 - Responsable formation professionnelle en entreprise","cod

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu