Code ROME · C1505
Responsable d'agence immobilière
Pilote opérationnel d'une agence immobilière, ce cadre intermédiaire perçoit un salaire net médian de 2 440 € mensuels et peut espérer une pension brute projetée à 1 949 € à 67 ans, dans un secteur où 59 % des recrutements s'avèrent difficiles.
Salaire net mensuel EQTP
2 440 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 59.4 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 688
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME C1505
référentiel France Travail
Le métier
Gérer une agence immobilière suppose bien davantage que la supervision de transactions : il s'agit d'animer une équipe commerciale, de piloter un portefeuille de biens, de garantir la conformité juridique des actes et d'assurer la rentabilité d'une structure souvent indépendante ou franchisée. Ce rôle charnière articule management, prospection foncière, relation client et gestion administrative, dans un secteur où la réglementation — notamment la loi Hoguet — encadre strictement l'exercice de la profession.
L'environnement de travail combine présence en agence, déplacements réguliers sur les biens et rendez-vous clients en dehors des horaires standards. La rémunération est souvent mixte : fixe complété par des commissions ou une part variable liée aux performances de l'agence. Le salaire net médian s'établit à 2 440 € mensuels, mais l'écart entre profils débutants et directeurs d'agences à fort volume de transactions peut être considérable. L'ancienneté et la taille du portefeuille géré jouent un rôle déterminant.
Avec 59 % des projets de recrutement jugés difficiles, le marché témoigne d'une demande soutenue pour des profils expérimentés et polyvalents. Les cycles immobiliers restent néanmoins sensibles aux taux d'intérêt et à la conjoncture, ce qui fragilise la stabilité de l'activité sur certaines périodes. En cas de réorientation, les compétences acquises — gestion de portefeuille, relation client, suivi contractuel — ouvrent une passerelle naturelle vers des postes d'agent administratif dans le secteur bancaire ou assurantiel.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 75 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 4
- Animer les équipes de négociateurs ou agents immobiliers et conduire les réunions
- Encadrer son équipe en organisant les délégations et en effectuant les contrôles adaptés
- Fédérer et stimuler les équipes
- Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs cœur de métier
Gestion des Ressources Humaines 3
- Assurer la formation et l'intégration des nouveaux collaborateurs
- Etre attentif à la bonne intégration de chaque nouveau collaborateur
- Recruter et intégrer une personne
Communication, Multimédia 1
- Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux
Aménagement 1
- Prospecter des biens immobiliers, des terrains
Qualité 1
- Assurer la conformité des pratiques marketing
Gestion administrative et comptable 1
- Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
Pilotage et maîtrise des coûts 1
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
Gestion et contrôle 7
- Elaborer et gérer le budget de l'agence immobilière cœur de métier
- Estimer la valeur des biens
- Evaluer la capacité financière d'un client
- Lutter contre la vacance locative et assurer la relocation rapide des logements ou locaux cœur de métier
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
- Veiller au bon encaissement des recettes (loyers et charges)
- Visiter les biens immobiliers
Droit, contentieux et négociation 7
- Assurer la conformité avec les réglementations du secteur cœur de métier
- Assurer le respect des normes légales et réglementaires
- Gérer les contentieux particuliers
- Rechercher une solution à l'amiable pour prévenir les impayés ou engager une procédure en précontentieux cœur de métier
- Rédiger les baux
- Superviser la réalisation des diagnostics obligatoires cœur de métier
- Veiller au bon déroulement des signatures, au respect des procédures légales et de la réglementation
Relation client 3
- Analyser les besoins spécifiques des clients
- Conseiller les clients sur les diagnostics obligatoires afférents à la vente des biens immobiliers cœur de métier
- Veiller à la bonne tenue de l'agence immobilière dans son ensemble cœur de métier
Développement commercial 11
- Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en ½uvre du financement cœur de métier
- Conclure une transaction
- Constituer les dossiers de vente
- Contribuer activement au chiffre d'affaires de l'agence immobilière cœur de métier
- Décliner les objectifs qui lui ont été fixés par sa direction en y intégrant les contraintes et les spécificités du terrain cœur de métier
- Développer des offres promotionnelles
- Négocier un mandat de vente ou de location
- Proposer des prestations de gérance immobilière
- Prospecter de nouveaux clients sur un secteur défini, en vue de rechercher des biens à commercialiser cœur de métier
- Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
- Valoriser un bien immobilier
Stratégie de développement 3
- Animer des groupes de travail en qualité de chef de projet
- Réajuster l'organisation pour permettre l'atteinte des objectifs cœur de métier
- Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège
Communication 4
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
- Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
- Favoriser l'entente, la collaboration
- Participer à l'animation, et au management des équipes en environnement fonctionnel
Organisation 2
- S'assurer du respect des procédures par l'ensemble des collaborateurs cœur de métier
- Utiliser les outils numériques
Développement des compétences 2
- Développer et entretenir un réseau
- Développer son réseau, notamment les prescripteurs
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 7
- Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
- Diplôme d'écoles spécialisées : ICH, ESPI
- BTS Profession immobilière
- Master en droit, en gestion, en sciences économiques
- Diplôme d'école de commerce
- Master mention droit de l'immobilier
- Licence pro Profession immobilière
Domaines d'expertise 8
- Caractéristiques des biens immobiliers
- Logiciels immobiliers
- Stratégies de communication digitale
- Techniques de vente immobilière
- Fiscalité immobilière
- Evolution du marché immobilier
- Location immobilière
- Obligations réglementaires liées à un bien immobilier
Normes et procédés 2
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Droit immobilier
Techniques professionnelles 2
- Techniques commerciales
- Techniques de négociation immobilière
Combien gagne un responsable d'agence immobilière ?
Un responsable d'agence immobilière gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 688 projets de recrutement, dont 59 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 949 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 704 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 889 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent administratif / Agente administrative banque ou assurance 43.1 / 100 — 62 skills partagés
- Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine 34.8 / 100 — 66 skills partagés
- Trésorier / Trésorière 34.8 / 100 — 66 skills partagés
- Conseiller / Conseillère en assurances 33.8 / 100 — 38 skills partagés
- Courtier / Courtière en assurance 33.8 / 100 — 38 skills partagés
- Chargé / Chargée d'indemnisations en assurances 33.8 / 100 — 38 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Gestionnaire de copropriété 100 / 100
- Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier 100 / 100
- Chargé / Chargée d'affaires immobilières 100 / 100
- Conseiller / Conseillère immobilier 100 / 100
- Responsable de projet immobilier 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e responsable d'agence immobilière ?
- Le salaire net médian d'un responsable d'agence immobilière est de 2 440 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la taille de l'agence et les résultats commerciaux. Les primes et commissions peuvent augmenter significativement ce montant de base.
- Quelles études pour devenir responsable d'agence immobilière ?
- Le poste requiert généralement un bac+2 ou bac+3 en commerce, immobilier ou gestion. Une formation spécialisée en immobilier et une expérience préalable comme agent immobilier sont souvent nécessaires pour accéder à des responsabilités de gestion d'agence.
- Quelle retraite pour un·e responsable d'agence immobilière ?
- La pension projetée à 67 ans est estimée à 1 949 € brut par mois. Ce montant dépend de la durée d'affiliation et des revenus cotisés. Les responsables d'agence relèvent du régime des salariés du secteur privé.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour responsable d'agence immobilière ?
- Avec 9 688 projets de recrutement prévus en 2026, le secteur reste dynamique. Cependant, 59,4 % des projets rencontrent des difficultés de recrutement. L'employabilité du métier affiche un bon score de 87,1/100, indicateur positif pour les candidats.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis responsable d'agence immobilière ?
- Une reconversion vers des postes d'agent administratif en banque ou assurance est courant. Ces métiers valorisent les compétences en gestion, relation client et organisation acquises en immobilier. D'autres secteurs administratifs offrent également des débouchés.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"C1503 - Chargé / Chargée d'affaires immobilières","code_org_rome_
- {"rome_cible":"C1501 - Gestionnaire de copropriété","code_org_rome_cible":76,"or
- {"rome_cible":"C1502 - Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier","code
- {"rome_cible":"C1102 - Conseiller / Conseillère en assurances","code_org_rome_ci
- {"rome_cible":"C1206 - Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire","code_org
- {"rome_cible":"D1402 - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises","
- {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"D1410 - Attaché commercial / Attachée commerciale","code_org_rome
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu