Code ROME · C1504

Conseiller / Conseillère immobilier

Ouvriers Salarié·e du privé

Intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs, le conseiller immobilier perçoit un salaire net médian de 2 337 € par mois, avec une pension projetée à 1 867 € et un marché sous tension à près de 60 %.

Salaire net mensuel EQTP

2 337 € /mois

Ce métier — médiane
2 337 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 960 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +7 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

87 /100
  • Tension marché 59.4 %difficiles
  • Projets BMO 2026 9 688

Pension projetée à 67 ans

1 867 € /mois brut
CNAV 1 290 € AGIRC-ARRCO 577 €

Simulation détaillée par régime →

30

formations RNCP

11

passerelles reconversion

ROME C1504

référentiel France Travail

Le métier

Rattaché au code ROME C1504, ce métier consiste à accompagner des particuliers ou des professionnels dans leurs transactions immobilières — achat, vente, location — en assurant l'estimation des biens, la prospection de mandats et la négociation entre les parties. Pivot commercial et juridique de la transaction, il mobilise des compétences relationnelles, une connaissance fine du marché local et une maîtrise des obligations réglementaires liées à la loi Hoguet.

L'exercice se fait principalement en agence ou en réseau de mandataires, avec une forte composante terrain et des horaires décalés selon l'agenda des clients. La rémunération repose souvent sur un fixe modeste complété de commissions variables, ce qui explique une dispersion importante autour du salaire net médian de 2 337 € mensuels. L'ancienneté et le portefeuille constitué jouent un rôle déterminant dans le niveau de revenu effectif.

Le marché du recrutement est structurellement tendu : près de 60 % des projets d'embauche sont jugés difficiles par les employeurs, signe d'une demande soutenue malgré les cycles immobiliers. Le score d'employabilité atteint 87,1 sur 100, ce qui témoigne d'une bonne insertion durable. En cas de réorientation, le profil se prête bien à une transition vers des fonctions administratives en banque ou assurance, secteurs qui valorisent la rigueur documentaire et le sens du client.

Accès à l'emploi

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier. La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 46 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 1
  • Animer, coordonner une équipe
Conseil, Transmission 1
  • Conseiller une organisation, une structure cœur de métier
Communication, Multimédia 1
  • Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux
Data et Nouvelles technologies 1
  • Actualiser l'affichage, les informations mises à la disposition d'un public cœur de métier
Aménagement 1
  • Prospecter des biens immobiliers, des terrains
Gestion administrative et comptable 1
  • Organiser et planifier la visite de biens immobiliers cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 1
  • Assurer la gestion administrative d'une activité
Gestion et contrôle 5
  • Estimer la valeur d'un bien, d'un produit cœur de métier
  • Evaluer la capacité financière d'un client cœur de métier
  • Monter et décisionner un dossier de financement
  • Réaliser des opérations comptables
  • Réaliser le descriptif d'un bien immobilier cœur de métier
Droit, contentieux et négociation 1
  • Appliquer un cadre juridique ou réglementaire cœur de métier
Relation client 1
  • Analyser les besoins spécifiques des clients
Développement commercial 9
  • Conclure une transaction cœur de métier
  • Développer des offres promotionnelles cœur de métier
  • Négocier un mandat de vente ou de location
  • Proposer des prestations de gérance immobilière
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés cœur de métier
  • Présenter et valoriser un produit ou un service cœur de métier
  • Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien cœur de métier
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
  • Valoriser un bien immobilier cœur de métier
Stratégie de développement 1
  • Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
Organisation 1
  • Utiliser les outils numériques cœur de métier

Savoir-être professionnels

  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision

Savoirs et connaissances

Certifications et habilitations 2
  • Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
  • BTS professions immobilières
Domaines d'expertise 10
  • Applications clientes réseau
  • Logiciels immobiliers
  • Caractéristiques des biens immobiliers
  • Techniques de vente immobilière
  • Fiscalité
  • Technologies de l'information et de la communication (TIC)
  • Logiciels comptables
  • Evolution du marché immobilier
  • Location immobilière
  • Obligations réglementaires liées à un bien immobilier
Normes et procédés 4
  • Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
  • Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
  • Réglementation de la copropriété
  • Droit immobilier
Techniques professionnelles 2
  • Techniques commerciales
  • Techniques de négociation immobilière

Combien gagne un conseiller immobilier ?

Un conseiller immobilier gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 54,7 % de femmes, 34,5 % de 50 ans ou plus, et 10,3 % de temps partiel. Par ailleurs, 5,3 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Avec plus de 34 % de seniors, ce métier connaîtra d'importants départs en retraite dans la décennie — un facteur favorable pour l'insertion et la reconversion, y compris après 40 ou 50 ans.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » offrira environ 285 125 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 176 119 départs en fin de carrière et 109 006 créations nettes d'emploi.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 688 projets de recrutement, dont 59 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 30 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 867 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 631 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 809 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e conseiller / conseillère immobilier ?
Le salaire net médian s'établit à 2 337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la localisation et les performances commerciales. Les conseillers expérimentés en zones dynamiques peuvent percevoir davantage.
Quelles études pour devenir conseiller / conseillère immobilier ?
77 certifications RNCP actives mènent à ce métier. La liste détaillée, par niveau de diplôme, figure sur la page Formations.
Quelle retraite pour un·e conseiller / conseillère immobilier ?
La pension projetée à 67 ans s'élève à 1 867 € brut mensuel, calculée selon le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la durée de carrière et des cotisations versées tout au long de la vie active.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour conseiller / conseillère immobilier ?
Le secteur affiche une bonne employabilité (87,1/100) avec 9 688 projets de recrutement prévus en 2026. Cependant, 59,4 % des projets sont jugés difficiles à pourvoir, signalant une tension notable sur le marché.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis conseiller / conseillère immobilier ?
La reconversion privilégiée est vers les postes d'agent·e administratif·ve en banque ou assurance. Ces métiers valorisent les compétences relationnelles et commerciales des conseillers immobiliers, facilitant la transition professionnelle.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"C1501 - Gestionnaire de copropriété","code_org_rome_cible":76,"or
  • {"rome_cible":"C1503 - Chargé / Chargée d'affaires immobilières","code_org_rome_
  • {"rome_cible":"C1206 - Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire","code_org
  • {"rome_cible":"C1502 - Chargé / Chargée de gestion locative en immobilier","code
  • {"rome_cible":"C1505 - Responsable d'agence immobilière","code_org_rome_cible":4
  • {"rome_cible":"D1402 - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises","
  • {"rome_cible":"D1403 - Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès de
  • {"rome_cible":"E1401 - Chef / Cheffe de publicité","code_org_rome_cible":140,"or

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu